ในทางเทคนิคการกำหนดราคาสินค้าหนึ่งเซ็นต์หรือหนึ่งดอลลาร์ต่ำกว่าราคาอื่นคือการประหยัดเงิน ตอนนี้เราแยกขนเสร็จแล้ว แต่มันก็ไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะหันไปหาความแตกต่างในนาทีนี้ และยังไม่มีปัญหาการขาดแคลนป้ายราคาที่สิ้นสุดใน. 99 - เรายังคงตกหลุมมัน รู้สึกเหมือนเป็นข้อตกลง แต่ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น
นักวิจัยการตลาดที่มหาวิทยาลัย Baylor มีความคิด การศึกษาใหม่อ้างว่าเกี่ยวข้องกับวัฒนธรรมและความคิดส่วนตัว กล่าวอีกนัยหนึ่งลูกค้าตอบสนองต่อราคาในรูปแบบที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาเป็นนักคิดแบบองค์รวมหรือนักคิดวิเคราะห์
ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นที่ตาและสมองของคุณจดจ่อกับราคา นักคิดวิเคราะห์มักจะมุ่งเน้นไปที่ตัวเลขหลักซ้ายสุดดังนั้นหากพวกเขากำลังตัดสินใจระหว่างสิ่งที่มีราคา $ 9.99 ถึง $ 10 มันสมเหตุสมผลสำหรับพวกเขาที่จะคิดว่าเก้าน้อยกว่า 10 นักคิดแบบองค์รวมดูที่จำนวนทั้งหมด พวกเขายังมีโอกาสน้อยที่จะตกหล่นจากเคล็ดลับ 99 เปอร์เซ็นต์ หากคุณกำลังมองที่จะตบหลังตัวเองนักวิจัยได้จำแนกนักคิดวิเคราะห์ที่เป็นเรื้อรังที่สุดว่าเป็นชาวตะวันตกและนักปัจเจกนิยมในขณะที่นักคิดแบบองค์รวมมักจะเป็นเอเชียตะวันออกและนักรวมกลุ่ม
แม้ว่ากฎจะไม่ยากและเร็วนัก ในสถานการณ์ที่นักคิดแบบองค์รวมถูกกดดันหรือจมเช่นสายการชำระเงินที่ดังนักวิจัยพบว่าพวกเขามีความอ่อนไหวต่อการเชื่อว่าพวกเขาประหยัดมากโดยเลือกที่จะจ่ายเงินน้อยลง