สารบัญ:
- การวางแผนปฏิบัติการและการกำหนดเป้าหมาย
- การวางแผนทางการเงินและเงินทุน
- การฉายงบการเงิน
- การเปรียบเทียบและการบริหารความเสี่ยง
การขายจะถูกบันทึกในงบกำไรขาดทุนของ บริษัท ซึ่งสรุปผลการดำเนินงานทางการเงินของ บริษัท ในช่วงระยะเวลาที่กำหนดเกี่ยวกับกำไรและขาดทุน เจ้าของธุรกิจและนักลงทุนทำการคาดการณ์ยอดขายเพื่อวัตถุประสงค์ที่หลากหลายและใช้วิธีการที่หลากหลายในการทำเช่นนั้น การคาดการณ์ยอดขายในอนาคตนั้นเป็นการผสมผสานระหว่างการวิเคราะห์เชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ แนวโน้มในอดีตจะได้รับการระบุและปรับให้สอดคล้องกับข้อมูลเชิงอัตวิสัยเกี่ยวกับแนวโน้มของตลาดและตัวแปรที่ระบุว่าสัมพันธ์กับการเติบโตของยอดขาย
การวางแผนปฏิบัติการและการกำหนดเป้าหมาย
ผู้จัดการมักแบ่งปันประมาณการการขายกับพนักงานเพื่อสื่อสารปริมาณงานที่จำเป็นเพื่อให้ได้ตัวเลขเหล่านั้น การคาดการณ์การขายสามารถใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายทั้ง บริษัท และสำหรับบุคคลและการชดเชยอาจเชื่อมโยงกับการบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ บริษัท ที่ใช้เงินทุนสูงมักจะปรับกำลังการผลิตที่มีอยู่ทั้งมนุษย์และเครื่องจักรเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขาย ยอดขายที่คาดหวังยังส่งผลต่อปริมาณของสินค้าคงคลังที่ต้องการในมือ การฉายการขายเป็นขั้นตอนสำคัญในการจัดการงบประมาณเนื่องจากต้นทุนผันแปรทั้งหมดจะได้รับแรงผลักดันจากการขาย
การวางแผนทางการเงินและเงินทุน
ทั้งเจ้าหนี้และนักลงทุนจำเป็นต้องมีการคาดการณ์ยอดขายเป็นประจำซึ่งผลลัพธ์จะถูกรวมเข้ากับกลยุทธ์การตัดสินใจของพวกเขา เจ้าหนี้ใช้การคาดการณ์ยอดขายเพื่อประมาณการกระแสเงินสดของ บริษัท และความสามารถในการชำระหนี้ นักลงทุนอาจใช้การคาดการณ์ยอดขายในการวิเคราะห์ที่หลากหลายขึ้นอยู่กับลักษณะของการลงทุน โดยทั่วไปเจ้าของธุรกิจต้องการการคาดการณ์การขายเพื่อการวางแผนทางการเงินและการระดมทุนภายนอก ตัวอย่างเช่นหากยอดขายคาดว่าจะเติบโตอย่างมีนัยสำคัญเจ้าของธุรกิจอาจตัดสินใจที่จะกู้เงินซึ่งอาจจำเป็นสำหรับการเติบโตทางการเงิน
การฉายงบการเงิน
โดยทั่วไปการคาดการณ์การขายเป็นขั้นตอนแรกในการจัดทำงบการเงินเต็มรูปแบบ คุณสามารถใช้การขายที่คาดการณ์ไว้เป็นพื้นฐานสำหรับการพยากรณ์งบกำไรขาดทุนทั้งหมดโดยใช้วิธีการร้อยละของการขาย วิธีนี้เกี่ยวข้องกับการคำนวณรายการโฆษณาในงบกำไรขาดทุนเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย
ตัวอย่างเช่นค่าจ้างและค่าตอบแทนอาจเท่ากับค่าเฉลี่ยร้อยละ 30 ในช่วงสามปีที่ผ่านมา ดังนั้นหากคาดว่ายอดขายในปีหน้าจะอยู่ที่ 100,000 ดอลลาร์ค่าแรงและการชดเชยสามารถคาดการณ์ได้เท่ากับ 30 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่คาดการณ์ไว้หรือ 30,000 ดอลลาร์ เทคนิคนี้สามารถนำไปใช้กับต้นทุนสินค้าที่ขายและรายการค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานทั้งหมดส่งผลให้คาดการณ์กำไรสุทธิ สามารถแสดงรายการงบดุลได้โดยใช้เทคนิคเกือบเหมือนกัน
การเปรียบเทียบและการบริหารความเสี่ยง
การคาดการณ์การขายมักใช้เพื่อจุดประสงค์ในการเปรียบเทียบทางการเงินการเปรียบเทียบผลการดำเนินงานที่คาดหวังของ บริษัท กับของกลุ่มเพื่อนหรือคู่แข่ง สิ่งนี้จะช่วยให้เจ้าของธุรกิจหรือนักลงทุนประเมินการเปลี่ยนแปลงที่คาดหวังในส่วนแบ่งการตลาด ยอดขายที่คาดการณ์ยังเป็นองค์ประกอบสำคัญของเทคนิคการบริหารความเสี่ยงที่หลากหลาย ตัวอย่างเช่นธนาคารทำการวิเคราะห์ช่องว่างซึ่งเปรียบเทียบสินทรัพย์ของธนาคารกับหนี้สิน เป้าหมายคือการระบุว่าจะมีกระแสเงินสดไหลออกเช่นการออกเงินกู้ใหม่และเพื่อให้แน่ใจว่ากระแสเงินสดที่มีขนาดเท่ากันหรือใกล้เคียงกันเกิดขึ้นในเวลาเดียวกันเพื่อชดเชยหนี้สิน ช่วยลดความเสี่ยงจากอัตราดอกเบี้ย รูปแบบทางการเงินที่หลากหลายนั้นขึ้นอยู่กับยอดขายที่คาดการณ์รวมถึงแบบจำลองการประเมินค่าและการทดสอบการด้อยค่าของค่าความนิยมซึ่งจำเป็นสำหรับการรายงานทางการเงิน