รับใครสักคนโดยเฉพาะอย่างยิ่งคนที่มีสิทธิ์ในการตัดสินใจ - ด้านข้างของคุณมักเป็นกรณีของมุมมอง พนักงานอาจคิดว่าการวางกรอบข้อเสนอแนะในแง่ของผลประโยชน์ทางธุรกิจจะได้รับสูงขึ้นเพื่อนำมาพิจารณาอย่างจริงจังยิ่งขึ้น ไม่ใช่สัญชาตญาณ แต่อาจมีวิธีที่มีประสิทธิภาพมากกว่าในการได้รับสิ่งที่คุณต้องการ
นักจิตวิทยาที่ University of Michigan เพิ่งตีพิมพ์ผลการศึกษาว่า บริษัท เห็นด้วยที่จะทำอย่างไรในโครงการความรับผิดชอบขององค์กรเช่นการปฏิบัติด้านพลังงานอย่างยั่งยืน การสำรวจพบว่าในขณะที่คนงานจำนวนมากได้เข้าหาการจัดการเกี่ยวกับการปฏิบัติงานที่เป็นประโยชน์ แต่กลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือการดึงดูดความรู้สึกของสังคมที่ดีหรือศีลธรรม กล่าวโดยสรุปคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับการซื้อหากคุณกล่าวว่าการปฏิบัติด้านพลังงานอย่างยั่งยืนสอดคล้องกับภารกิจและค่านิยมของ บริษัท ซึ่งต่างจากการแสดงให้เห็นว่าพวกเขาจะประหยัดเงินได้อย่างไร
มีสิ่งที่จับได้: คุณไม่สามารถดึงการเชื่อมต่อนั้นออกจากอากาศบาง ๆ ได้ “ การใช้ภาษาทางศีลธรรมโดยไม่มีการเชื่อมโยงอย่างชัดเจนกับค่านิยมขององค์กรอาจย้อนกลับมาได้เพราะมันเป็นการเน้นย้ำถึงประเด็นที่ไม่เกี่ยวข้องกับวาระการประชุมหลักขององค์กร” David Mayer ผู้เขียนนำกล่าวในการแถลงข่าว
อีกเหตุผลหนึ่งที่ควรใช้ภาษาที่มีจรรยาบรรณคือวิธีที่ไม่สมดุลในสถานที่ทำงานหากใช้เป็นลิ่ม ความเป็นผู้นำทางจริยธรรมหรือการมีส่วนร่วมนั้นไม่ดีโดยอัตโนมัติ ที่กล่าวว่าพนักงานมีแนวโน้มที่จะไปไกลสำหรับทีมผู้บริหารที่เดินเล่นในประเด็นจริยธรรมในสถานที่ทำงาน นั่นหมายความว่าทุกวันเป็นโอกาสที่ดีสำหรับทุกคนที่จะเป็นตัวอย่าง