สารบัญ:
- การเจรจาต่อรองกับการหาข้อตกลง
- ค่าธรรมเนียมทั่วไป
- สัญญาเป็นลายลักษณ์อักษร
- การจ่ายค่าคอมมิชชั่นหรือค่าธรรมเนียม
ในการขายจำนวนองค์ประกอบต่าง ๆ มารวมกันเพื่อทำธุรกรรมเกิดขึ้น นอกจากผู้ซื้อและผู้ขายแล้วตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ช่วยเจรจาข้อตกลงและเลือกขายหรือซื้อโอกาสจากตัวเลือกที่เป็นไปได้มากมาย ค่าคอมมิชชั่นการขายและค่าธรรมเนียมผู้ค้นหาเป็นสองรูปแบบของการชดเชยที่ตัวกลางการขายอาจได้รับ
การเจรจาต่อรองกับการหาข้อตกลง
ค่าคอมมิชชั่นการขายเป็นรูปแบบของสิ่งจูงใจที่ตัวแทนขายได้รับเพื่ออำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรม ค่าคอมมิชชั่นมักจะเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย ตัวแทนขายที่รับค่าคอมมิชชั่นสามารถทำงานกับผู้ซื้อหรือผู้ขายได้ ในทางกลับกันค่าธรรมเนียมของ Finders คือการชำระเงินที่ใครบางคนได้รับหลังจากทำการแนะนำหรือค้นหาโอกาสที่ทำให้เกิดการขาย ค่าธรรมเนียมผู้ค้นหาจะให้รางวัลแก่ตัวแทนที่เริ่มต้นความสัมพันธ์ที่นำไปสู่การขาย แต่อาจไม่ได้มีส่วนร่วมในการเจรจาจริง
ค่าธรรมเนียมทั่วไป
ค่าคอมมิชชั่นการขายและค่าธรรมเนียมผู้ค้นหาแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรมและจากธุรกรรมหนึ่งไปอีกธุรกรรมหนึ่ง โดยทั่วไปตัวแทนขายจะมีอัตรามาตรฐานสำหรับธุรกรรมแต่ละประเภทแม้ว่าตัวแทนแต่ละรายอาจตกลงที่จะยอมรับน้อยลงหรือขอเพิ่มเติมในบางสถานการณ์ตัวอย่างเช่นหากธุรกรรมมีความซับซ้อนเป็นพิเศษ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มักจะได้รับค่าคอมมิชชั่นการขายระหว่าง 3 และ 7 เปอร์เซ็นต์ ค่าธรรมเนียมผู้ค้นหาทั่วไปคือ 1 เปอร์เซ็นต์หรือน้อยกว่าซึ่งสะท้อนถึงบทบาทที่มีขนาดเล็กลงของผู้ค้นหาในการทำธุรกรรม
สัญญาเป็นลายลักษณ์อักษร
ตัวแทนขายที่คาดว่าจะได้รับค่าคอมมิชชั่นการขายหรือค่าธรรมเนียมผู้ค้นหาอาจต้องการผู้ซื้อและผู้ขายที่พวกเขาทำงานด้วยเพื่อเซ็นสัญญาที่กำหนดจำนวนและเงื่อนไขของการชำระเงินเหล่านั้น หากไม่มีสัญญาตัวแทนอาจทำงานเพื่อให้การขายเกิดขึ้นและไม่ได้รับค่าตอบแทนโดยไม่มีวิธีการชดใช้ความเสียหาย ตัวแทนขายอาจขอให้ลูกค้าลงนามในสิทธิในการขาย แต่เพียงผู้เดียวซึ่งรับประกันตัวแทนนายหน้าหากผู้ขายมีส่วนร่วมในการทำธุรกรรมใด ๆ สำหรับทรัพย์สิน
การจ่ายค่าคอมมิชชั่นหรือค่าธรรมเนียม
คอมมิชชั่นการขายออกมาจากยอดขายทั้งหมดและไปที่ตัวแทนของผู้ขายก่อน หากผู้ซื้อมีตัวแทนที่ได้รับค่านายหน้าตัวแทนของผู้ขายอาจตกลงที่จะแยกค่าคอมมิชชั่น ค่าธรรมเนียม Finders อาจเป็นไปตามเส้นทางที่คล้ายกัน ในกรณีอื่นผู้ซื้อหรือผู้ขายอาจมอบเงินให้แก่ผู้ที่เกี่ยวข้องในการขายในรูปแบบของค่าธรรมเนียมผู้ค้นหาโดยสมัครใจซึ่งเป็นวิธีการแสดงความชื่นชมและสร้างแรงจูงใจในการค้นหาเพื่อช่วยเหลือธุรกิจในอนาคต