สารบัญ:
การเป็น Realtor ที่ประสบความสำเร็จนั้นใช้เวลามากกว่าการได้รับใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ของรัฐและได้รับการว่าจ้างจากนายหน้า การค้นหารายชื่อและข้อเสนอปิดจะใช้ทักษะการขายและความเพียร หากเศรษฐกิจตกต่ำและราคาบ้านลดลงคุณอาจต้องเพิ่มกิจกรรมของคุณเพียงเพื่อสร้างรายได้จำนวนเท่าเดิมเมื่อราคาสูงขึ้น มีเทคนิคการขายอสังหาริมทรัพย์ที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จโดยไม่คำนึงถึงปัจจัยอื่น ๆ ที่สามารถส่งผลกระทบต่อตลาด
ขั้นตอน
ทำรายชื่อของครอบครัวเพื่อนและผู้ร่วมงานมืออาชีพที่คุณรู้จักในพื้นที่ โทรหาพวกเขาเพื่อบอกพวกเขาว่าคุณเป็น Realtor และหากพวกเขาวางแผนที่จะขายบ้านเพื่อโทรหาคุณก่อน
ขั้นตอน
อย่านั่งหลังโต๊ะทั้งวันเว้นแต่คุณจะโทรหาเจ้าของบ้านเพื่อถามว่าพวกเขาวางแผนที่จะย้ายในอนาคตอันใกล้ มิฉะนั้นเครือข่ายด้วยตนเองเพื่อกระจายคำไปยังที่ติดต่อส่วนบุคคลและธุรกิจของคุณว่าคุณอยู่ในเขตข้อมูลอสังหาริมทรัพย์
ขั้นตอน
เข้าร่วมหอการค้าท้องถิ่นของคุณและเมืองใกล้เคียง มีส่วนร่วมในองค์กรเพื่อให้ชุมชนเริ่มจดจำชื่อของคุณได้ แจกนามบัตรในแต่ละฟังก์ชั่นและบอกให้ผู้เข้าร่วมประชุมโทรหาคุณหากพวกเขามีคำถามใด ๆ เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์หรือถ้าพวกเขาต้องการการวิเคราะห์มูลค่าตลาดของบ้านของพวกเขา
ขั้นตอน
ไปที่ประตูเพื่อสร้างลูกค้าที่คาดหวังหากคุณมีเวลา ทำงานระหว่างชั่วโมงทำงานเพื่อรักษาความปลอดภัยในการขายครั้งต่อไปของคุณและอย่าถูกล่อลวงให้ทำอะไรเลยหรือกลายเป็นกิจกรรมอื่นนอกเหนือจากการขาย โทรหาลูกค้าก่อนเพื่อสอบถามว่าพวกเขาพร้อมที่จะอัพเกรดที่พักอาศัยหรือไม่
ขั้นตอน
ยินดีที่จะทำงานทุกวันทุกชั่วโมง ลูกค้าบางคนจะไม่สามารถดูบ้านได้ยกเว้นหลังเลิกงานตอนกลางคืน การถือบ้านเปิดเพื่อค้นหาผู้ซื้อรายใหม่อาจทำให้คุณต้องทำงานในวันหยุดสุดสัปดาห์ เมื่อมีคนโทรมาในเวลาไม่กี่ชั่วโมงเพื่อเสนอข้อเสนอพิเศษในบ้าน
ขั้นตอน
ใช้เวลาในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่คาดหวังของคุณ หากพวกเขาเชื่อใจคุณพวกเขาอาจมีแนวโน้มที่จะจ้างคุณให้ขายบ้านหรือช่วยพวกเขาหาบ้านใหม่ ส่งคำอวยพรวันเกิดหรือโทรไปแตะที่ฐานเป็นครั้งคราวเช่น
ขั้นตอน
กำหนดเป้าหมายรายได้ รู้จำนวนบ้านที่คุณต้องขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ หากไม่เป็นจริงให้เปลี่ยนค่าคอมมิชชั่นเป้าหมายของคุณเพื่อสะท้อนให้เห็นถึงวิธีการที่คุณได้ทำในอดีตหรือเพิ่มการตัดเฉลี่ยของคุณกับการขายแต่ละครั้ง การรู้ว่าคุณต้องทำอะไรจะทำให้คุณจดจ่อและทำงานอยู่เสมอ
ขั้นตอน
ให้บริการลูกค้าที่เหนือกว่ามาตรฐาน รับโทรศัพท์ของผู้ซื้อและผู้ขายและติดตามด้วยคำสัญญาใด ๆ โทรกลับทันทีเมื่อพวกเขาฝากข้อความ
ขั้นตอน
ติดตามความคืบหน้าของสัญญาการขายและตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ซื้อและผู้ขายตรงตามวันที่ในการเปิดเผยข้อมูลเนื่องจากความขยันและข้อกำหนดอื่น ๆ โทรหา บริษัท ชื่อเพื่อทราบว่ารายงานจะเสร็จสมบูรณ์เมื่อใด พบกับผู้ประเมินราคาและผู้ตรวจสอบทั้งหมดที่บ้านเพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่มีอะไรต้องเลื่อนการปิด อยู่ในการติดต่ออย่างใกล้ชิดกับผู้ให้กู้ดังนั้นคุณจะได้รับแจ้งที่สัญญาณแรกว่าผู้ซื้ออาจไม่มีสิทธิ์ อย่ากลายเป็นศัตรูพืช แต่ทำงานเพื่อประโยชน์สูงสุดของลูกค้าของคุณ