สารบัญ:
- ข้อตกลงที่อยู่อาศัยแบบดั้งเดิม
- อสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนภาคเอกชน
- คุณสมบัติการลงทุนสถาบัน
- ตัวแทนของผู้ซื้อกับตัวแทนของผู้ขายกับตัวแทนคู่
- สิ่งที่พนักงานขายได้รับจริง
แม้ว่ากฎของหัวแม่มือสำหรับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ยังคงเป็นค่าคอมมิชชั่น 6 เปอร์เซ็นต์ แต่ในความเป็นจริงแล้วค่าคอมมิชชั่นสามารถต่อรองได้และอาจแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับบทบาทที่ตัวแทนเล่นประเภทของทรัพย์สินและขนาดของอสังหาริมทรัพย์ ท้ายที่สุดการหาค่าธรรมเนียมที่เหมาะสมเป็นเรื่องของการรวมปัจจัยเหล่านี้เข้าด้วยกัน
ข้อตกลงที่อยู่อาศัยแบบดั้งเดิม
ค่าธรรมเนียมทั่วไปสำหรับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพักอาศัยแบบบริการเต็มรูปแบบอยู่ที่ร้อยละ 6 ของราคาขาย โดยทั่วไปผู้ขายจะเป็นผู้ชำระค่าธรรมเนียมทั้งหมดให้กับตัวแทนของเขา ตัวแทนของผู้ขายจะเก็บค่าธรรมเนียมส่วนหนึ่งไว้เองและจ่ายส่วนที่เหลือให้กับตัวแทนที่เป็นตัวแทนผู้ซื้อ ในหลายกรณีลักษณะของการแบ่งปันค่าธรรมเนียมจะถูกกำหนดโดยคณะกรรมการนายหน้าหรือบริการรายชื่อหลายรายการสำหรับพื้นที่ที่กำหนด ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำนวนหนึ่งได้เข้าสู่ตลาดโดยมีการคิดค่าธรรมเนียมตามอัตราที่กำหนด แม้ว่าการลดสิ่งที่คุณจ่ายให้ตัวแทนการขายของคุณอาจเป็นวิธีที่ดีในการประหยัดเงิน แต่การลดค่าคอมมิชชั่นให้กับตัวแทนด้านการซื้ออาจส่งผลให้ตัวแทนนั้นเลือกทำงานกับอสังหาริมทรัพย์อื่นใน MLS ที่มีค่าธรรมเนียมสูงกว่า การเปิดรับแสง.
อสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนภาคเอกชน
ค่าธรรมเนียมสำหรับอสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนอาจแตกต่างกันอย่างมาก แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วบ้านที่ซื้อเพื่อการลงทุนจะมีค่าใช้จ่ายที่คล้ายกันกับบ้านที่ซื้อเป็นที่อยู่อาศัยของเจ้าของ แต่คุณสมบัติเช่นอาคารอพาร์ตเมนต์และศูนย์ค้าปลีกจะสามารถคาดการณ์ได้น้อยกว่า โดยทั่วไปแล้วอสังหาริมทรัพย์ที่ขายยากกว่าเช่นที่ดินเปล่าและอาคารอพาร์ตเมนต์ระดับ C จะมีค่าธรรมเนียมสูงกว่าอสังหาริมทรัพย์ที่ขายง่ายเช่นอพาร์ทเมนท์คุณภาพสูงหรือสินทรัพย์เช่าสุทธิแบบผู้เช่ารายเดียว ค่าธรรมเนียมมักจะลดลงเมื่อราคาของสินทรัพย์เพิ่มขึ้น เมื่อพิจารณาค่าธรรมเนียมในอสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนคุณควรสอบถามว่ามีการรวมค่าใช้จ่ายในการร่วมมือกับนายหน้าภายนอกหรือไม่ โบรกเกอร์หลายรายอ้างค่าธรรมเนียมต่ำ แต่จะไม่ชดเชยนายหน้าของผู้ซื้อกำหนดให้นายหน้ารายนั้นเรียกเก็บค่าธรรมเนียมจากผู้ซื้อของเธอทำให้ราคาเสนอขายลดลง ท้ายที่สุดคุณต้องชำระค่าธรรมเนียม
คุณสมบัติการลงทุนสถาบัน
คุณสมบัติของสถาบันซึ่งโดยทั่วไปจะถูกกำหนดให้เป็นค่าใช้จ่ายมากกว่า $ 20,000,000 มีแนวโน้มที่จะดำเนินการค่าธรรมเนียมที่ค่อนข้างต่ำในอัตราร้อยละ ในความเป็นจริงมีการขายจำนวนมากบนพื้นฐานของค่าธรรมเนียมคงที่และส่วนใหญ่ได้รับการจัดการโดยธนาคารเพื่อการลงทุนแทนการเป็นนายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ แม้ว่าค่าธรรมเนียมเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขายอาจมีขนาดค่อนข้างเล็ก แต่จำนวนเงินจริงอาจมีขนาดค่อนข้างใหญ่ลดลงระหว่าง $ 200,000 ถึง $ 750,000 ขึ้นอยู่กับขนาดของสินทรัพย์
ตัวแทนของผู้ซื้อกับตัวแทนของผู้ขายกับตัวแทนคู่
ตัวแทนที่ทำหน้าที่แตกต่างกันอาจได้รับค่าธรรมเนียมที่แตกต่างกัน โดยทั่วไปแล้วตัวแทนของผู้ขายจะได้รับค่าธรรมเนียมทั้งหมดสำหรับการทำธุรกรรมและเก็บไว้เพื่อตัวเองในขณะที่ยังจ่ายค่าธรรมเนียมให้กับตัวแทนของผู้ซื้อ ในการทำธุรกรรมเชิงพาณิชย์ในทางกลับกันมันเป็นเรื่องธรรมดามากที่ผู้ซื้อจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมโดยตรงกับตัวแทนของเธอ ในกรณีเหล่านี้ค่าธรรมเนียมจะถูกตัดครึ่งโดยตัวแทนของผู้ขายที่ได้รับ 1 ถึง 3 เปอร์เซ็นต์จากลูกค้าของเขาและตัวแทนของผู้ซื้อได้รับ 1 ถึง 3 เปอร์เซ็นต์จากลูกค้าของเธอ ตัวแทนคู่ที่เป็นตัวแทนของทั้งผู้ซื้อและผู้ขายนั้นค่อนข้างหายากในการทำธุรกรรมที่อยู่อาศัย แต่พบได้ทั่วไปในเชิงพาณิชย์ พวกเขามักจะได้รับค่าธรรมเนียมทั้งหมดแม้ว่าในบางกรณีค่าธรรมเนียมรวมของพวกเขาอาจน้อยกว่าสิ่งที่แยกต่างหากจากผู้ซื้อและตัวแทนของผู้ขายที่จะได้รับ
สิ่งที่พนักงานขายได้รับจริง
แม้ว่าค่าคอมมิชชั่นอาจดูเหมือนค่าใช้จ่ายที่สำคัญพนักงานขายได้รับน้อยกว่าลูกค้าส่วนใหญ่ตระหนักถึง พิจารณาตัวแทนของผู้ซื้อในบ้าน $ 300,000 ด้วยค่าธรรมเนียม 6 เปอร์เซ็นต์ธุรกรรมนั้นจะสร้างค่าธรรมเนียม 18,000 ดอลลาร์ซึ่งครึ่งหนึ่งอยู่กับตัวแทนในรายการ นายหน้าตัวแทนของผู้ซื้อได้รับค่าธรรมเนียมจำนวน $ 9,000 ซึ่งโดยปกติแล้วเขาจะเก็บไว้ครึ่งหนึ่งทิ้งพนักงานขายของคุณด้วยเช็ค $ 4,500 ที่จ่ายค่าโสหุ้ยและรับค่าตอบแทนสำหรับงานของเธอ แม้ว่านายหน้าซื้อขายที่อยู่อาศัยบางแห่งจะเสนอการแยกที่สูงกว่ามาก แต่การแยกที่สูงเหล่านั้นมักมาพร้อมกับต้นทุนคงที่ที่สูง