การรู้สึกเชื่อมต่อกับวัตถุสามารถช่วยคุณสร้างนิสัยการออมได้ แต่เมื่อต้องขนถ่ายสมบัติของคุณคุณจะต้องปล่อยสิ่งที่แนบมาของคุณ การศึกษาใหม่จากมหาวิทยาลัย Brigham Young University ดูว่าทำไมคลาสสิฟายด์ออนไลน์เกินราคาและพบว่าอารมณ์อาจทำให้อพาร์ตเมนต์ของคุณรก
นักวิจัยการตลาดผสมผสานเศรษฐศาสตร์ประสาทและจิตวิทยาเพื่อตรวจสอบสิ่งที่เรียกว่า WTA-WTP เป็นช่องว่างระหว่างสิ่งที่ผู้ขายเต็มใจที่จะถามและสิ่งที่ผู้ซื้อยินดีจ่าย ผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่ไม่มีความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับสินค้าของพวกเขาซึ่งจะช่วยให้พวกเขาย้ายสต็อกที่คลิป แต่ไม่เพียง แต่ผู้ขายที่ไม่เป็นทางการมักจะพบกับบางสิ่งที่เกี่ยวกับการแนบติดกับสิ่งของพวกเขากำลังต่อสู้กับความเกลียดชังการสูญเสียในหัวของพวกเขาเอง กล่าวอีกนัยหนึ่งถ้าคุณขอมากเกินไปคุณอาจก่อวินาศกรรมโดยไม่รู้ตัว
การศึกษาใช้เทคนิคที่ประณีตเพื่อแสดงให้เห็นสิ่งนี้ ผู้เข้าร่วมแต่ละคนได้รับแก้วและนักวิจัยใช้สัมผัสเพื่อช่วยให้ผู้เข้าร่วมพัฒนาความสัมพันธ์กับมัน เมื่อถูกขอให้ขายเหยือกผู้ที่ไม่ได้ถูกควบคุมด้วยวิธีนี้เสนอราคาโดยเฉลี่ย $ 4.77 ในขณะที่ผู้ที่ "ผูกมัด" กับเหยือกถาม $ 6
ที่น่าสนใจก็เป็นปัญหาสำหรับผู้ประกอบการที่มักจะลงทุนอัตลักษณ์ของตนเองในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาพัฒนา สิ่งนี้อาจอธิบายจุดราคาที่ประเมินค่าสูงเกินจริงสำหรับอุปกรณ์หรือ บริษัท ที่เป็นนวัตกรรมใหม่
หากคุณเพียงแค่พยายามกำจัดบางสิ่งบางอย่างใน Craigslist อย่างไรก็ตามนักวิจัย BYU แนะนำให้คุณอย่ากลัวที่จะสูญเสียสิ่งที่แนบมานั้น มองไปรอบ ๆ เพื่อดูว่าคนอื่น ๆ เสนออะไรให้กับวัตถุที่คล้ายกันจากนั้นทำการตัดสินใจอย่างมีเหตุผลของคุณเพื่อยึดมูลค่าตลาด