ข้อเสียของทฤษฎีผู้เสนอญัตติสาย

Google และ Apple Computers เป็นตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จในข้อดีของการให้ บริษัท อื่นทำหน้าที่เป็นผู้บุกเบิกในตลาดผลิตภัณฑ์ แทนที่จะถูกบังคับให้ต้องตัดขาดจากสลิงและลูกศรที่ผู้ขนย้ายคนแรกต้องทนผู้ย้ายปลายบางคนประสบความสำเร็จในระยะยาวโดยการเรียนรู้จากการกระทำของผู้อื่น บริษัท ทั้งสองนี้เรียนรู้จากคนอื่นก่อนเกี่ยวกับการออกแบบผลิตภัณฑ์รสนิยมของผู้บริโภคขนาดของตลาดที่มีศักยภาพและเทคนิคการผลิต พวกเขาพัฒนาผลิตภัณฑ์และกระบวนการที่ทำได้ดีกว่า แต่การเป็นผู้เสนอญัตติปลายมีข้อเสียเช่นกัน

ตัวย้ายที่ล่าช้ามักจะเสนอผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นเพื่อบังคับให้ผู้บริโภคพิจารณาสิ่งใหม่ ๆ เครดิต: ทุกอย่างที่เป็นไปได้ / iStock / Getty Images

ทฤษฎีผู้เสนอญัตติปลาย

ระยะเวลาของการเข้าสู่ตลาดใหม่ของ บริษัท จะกำหนดความเสี่ยงโอกาสและสภาพแวดล้อมที่รออยู่ ดังนั้นช่วงเวลาการเข้าสู่ตลาด - ผู้เสนอญัตติรายแรกผู้เสนอญัตติที่สองหรือผู้เสนอญัตติสุดท้าย - ยังส่งผลกระทบต่ออำนาจการตลาดของ บริษัท ทางเลือกเชิงกลยุทธ์และโอกาส pre-emptive ซึ่งแต่ละคนมีอิทธิพลต่อผลตอบแทนการลงทุนของ บริษัท

ไพโอเนียร์ได้รับภาระผูกพันจากซัพพลายเออร์

เนื่องจากไม่มี บริษัท อื่นใดที่แย่งชิงทรัพยากรที่สำคัญผู้บุกเบิกอุตสาหกรรมสามารถรับภาระผูกพันจากผู้จัดหาวัตถุดิบเทคโนโลยีใหม่และช่องทางการจัดจำหน่าย ภาระผูกพันเหล่านี้ให้ผู้เสนอญัตติแรกได้เปรียบด้านต้นทุนและเป็นข้อเสียสำหรับผู้เสนอญัตติที่ล่าช้าซึ่งจ่ายราคาที่สูงขึ้นสำหรับการเข้าถึงทรัพยากร ตัวอย่างเช่นผู้เข้าสู่ตลาดยุคแรก ๆ มีการรวบรวมสิ่งอำนวยความสะดวกเครือข่ายการจัดจำหน่ายเทคโนโลยีที่จดสิทธิบัตรทรัพยากรธรรมชาติและความเชี่ยวชาญของพนักงานให้เลือกมากกว่าตัวย้ายสาย

คู่แข่งกำหนดมาตรฐานผลิตภัณฑ์

ผู้ย้ายที่แรกกำหนดมาตรฐานสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะในอุตสาหกรรมและเป็นการยากที่จะแข่งขันกับมาตรฐานส่วนตัวเช่นความรู้สึกของผู้ชายเกี่ยวกับรถยนต์คันหนึ่ง นอกจากนี้การเลียนแบบมีราคาแพงและความล่าช้าระหว่างการวิจัยเริ่มต้นและการพัฒนาและการแนะนำผลิตภัณฑ์อาจครอบคลุมได้

ผู้เสนอญัตติล่าช้าต้องเล่น Catch-up

การก้าวเข้าสู่ตลาดครั้งแรกนั้นเท่ากับการนัดหยุดงานล่วงหน้าเพราะมันสร้างความเป็นผู้นำให้กับ บริษัท ผู้บุกเบิก ตัวย้ายแรกเหล่านี้มีอัตราการซื้อซ้ำสูงโปรแกรมการตลาดที่มีประสิทธิภาพและยอดขายที่เพิ่มขึ้น ดึงดูดส่วนแบ่งการตลาดผ่านการเลียนแบบเป็นเรื่องยากสำหรับผู้เสนอญัตติที่ล่าช้า ดังนั้นผู้เสนอญัตติช่วงปลายอาจพยายามออกแบบนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อดึงดูดลูกค้าซึ่งอาจมีราคาแพง

ผู้เสนอญัตติแรกได้รับความภักดีของผู้บริโภค

ความภักดีของลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ผู้บุกเบิกมีแนวโน้มที่จะสูงกว่าสำหรับผู้เสนอญัตติที่ล่าช้า ตลาดผู้เสนอญัตติต้นและตำแหน่งการแข่งขันจะยึดมั่นโดยความภักดีนี้ ความสำคัญของความภักดีของลูกค้าต่อผู้ย้ายถิ่นฐานคนแรกนั้นแสดงให้เห็นถึงความสำเร็จของธนาคารซิตี้แบงก์และธนาคารแห่งอเมริกาในประเทศอเมริกาใต้

ผู้เสนอญัตติแรกสร้างอุปสรรครายการ

ตัวย้ายแรกสามารถสร้างอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดที่ให้บริการ ตัวอย่างเช่นธนาคารซิตี้แบงก์และแบงก์ออฟอเมริกาได้สร้างอุปสรรคดังกล่าวในอเมริกาใต้โดยการซื้อธนาคารในท้องถิ่นร่วมกับ Visa International และคิดค้นวิธีการธนาคารใหม่ ๆ เช่น Internet Banking การกีดกันการเข้าออกเหล่านี้กีดกันผู้ย้ายที่ล่าช้าซึ่งเป็นวิธีที่สะดวกและให้ผลกำไรมากขึ้นในการเข้าสู่ตลาดใหม่