สารบัญ:
มันไม่มีความลับที่ยิ่งใหญ่ที่การซื้อรถใหม่ควรเป็นการเจรจามากกว่าการทำธุรกรรมการซื้อง่ายๆ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์รายชื่อรถยนต์เพื่อขายในราคาที่แน่นอน แต่โดยทั่วไปคาดว่าจะขายรถยนต์ในราคาที่ต่ำกว่ามาก ผู้ซื้อที่มีการศึกษาจะไม่จ่ายราคาสติกเกอร์เต็มรูปแบบในรถใหม่ ผู้ซื้อที่มีการศึกษาจะเจรจาต่อรองเพื่อให้ได้ราคาที่ดีขึ้นโดยทำตามขั้นตอนพื้นฐานที่พยายามและเป็นจริง
ขั้นตอน
วิจัยราคาใบแจ้งหนี้ ราคานี้ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์น่าจะจ่ายให้กับรถ หากคุณรู้ว่าค่าใช้จ่ายของตัวแทนจำหน่ายในการซื้อรถคุณจะทราบจำนวนฐานของคุณสำหรับการเจรจา
ขั้นตอน
วิจัยการแข่งขันของคุณซึ่งเป็นรถยนต์ในประเภทเดียวกันที่ผลิตและจำหน่ายโดยตัวแทนจำหน่ายคู่แข่ง การรู้ราคารถยนต์แข่งจะช่วยให้คุณได้รับราคาที่เป็นธรรมกับรถของคุณ
ขั้นตอน
นำเงินสดไปยังตัวแทนจำหน่าย การทำธุรกรรมเงินสดอย่างง่ายช่วยลดค่าใช้จ่ายในการบริหารจัดการและการดำเนินการของตัวแทนจำหน่ายซึ่งหมายความว่าตัวแทนจำหน่ายสามารถขายรถในราคาที่ต่ำกว่าในขณะที่ยังคงทำกำไรได้เท่ากัน
ขั้นตอน
ขอรับการอนุมัติทางการเงินก่อนที่คุณจะพูดคุยกับพนักงานขาย หากคุณไม่มีเงินสดเพียงพอที่จะจ่ายสำหรับรถยนต์โดยไม่มีเงินกู้การได้รับการจัดหาเงินทุนล่วงหน้านั้นเป็นวินาทีสุดท้าย นั่นเป็นเพราะตัวแทนจำหน่ายไม่จำเป็นต้องใช้เงินในค่าธรรมเนียมการจัดการเพื่อช่วยให้คุณได้รับเงิน
ขั้นตอน
เจรจาต่อรองราคาลงโดยแสดงตัวแทนจำหน่ายที่คุณได้รับการศึกษาเกี่ยวกับราคาใบแจ้งหนี้ของตัวแทนจำหน่ายและราคาของรถแข่ง การเจรจามีแนวโน้มที่จะเกี่ยวข้องกับการเสนอขายหลายครั้ง เริ่มด้วยข้อเสนอใกล้ราคาใบแจ้งหนี้ของดีลเลอร์
ขั้นตอน
โทรหาตัวแทนจำหน่ายคู่แข่งที่ขายรถคันเดียวกัน หนึ่งในเครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับการเจรจาต่อรองราคาที่ต่ำกว่าในรถใหม่คือการได้รับตัวแทนจำหน่ายสองรายแข่งขันกัน ตัวอย่างเช่นหากคุณซื้อฟอร์ดจากตัวแทนจำหน่ายรายหนึ่งโทรไปที่ตัวแทนจำหน่ายฟอร์ดรายอื่นและขอให้พวกเขาเอาชนะราคาที่คุณต่อรองบนรถ