นี่เป็นสถานการณ์ที่คุณอาจคุ้นเคย: คุณทำงานในสถานที่เดียวกันมานานกว่าหนึ่งปีแล้ว คุณชอบงานคุณมีเจ้านายที่ดีเพื่อนร่วมงานที่ดีและการจ่าย … ดีการจ่ายเงินอาจจะดีกว่า ไม่ใช่ว่าคุณไม่สามารถสร้างค่าเช่าและใช้ชีวิตอย่างสะดวกสบายหรือคุณรู้สึกเบื่อหน่ายกับการทำงาน ยิ่งไปกว่านั้นคุณกำลังทำงานมากขึ้นและสร้างชื่อเสียงให้ตัวเองที่สำนักงานปัจจุบันของคุณ และอาจเป็นไปได้ว่าผู้สรรหาคนนั้นได้ติดต่อคุณหรือคุณสอดแนมการเปิดงานในสถานที่ที่จะเสนอความรับผิดชอบแบบเดียวกันกับคุณด้วยค่าตอบแทนที่เท่ากันหรือมากกว่านั้น คุณคิดว่าไม่มีอันตรายใด ๆ ในการเข้าสัมภาษณ์ - จากนั้นคุณได้รับข้อเสนอบนโต๊ะ
หากสถานการณ์นี้ฟังดูคุ้นหูนั่นเป็นเพราะพวกเราหลายคนอยู่ในสถานการณ์ที่แน่นอน คุณไม่มีความสุขในทางเทคนิคกับสถานการณ์งานของคุณและถ้ามีประตูอื่นเปิดขึ้นคุณจะหยุดอะไรจากการกระโดดเรือ? แต่ถ้าหากคุณมีทั้งสองอย่างที่ดีที่สุดในโลก - ชุมชนเดียวกันและบทบาทความเป็นผู้นำในสถานที่ปัจจุบันของคุณรวมถึงโอกาสในการจ่ายเงินที่อาจเกิดขึ้นหากคุณยอมรับข้อเสนออื่น ๆ ที่นี่เราเข้าสู่การเต้นรำที่ละเอียดอ่อนของการเจรจาการจ่ายเงินเมื่อเผชิญหน้ากับข้อเสนอการแข่งขัน
หนึ่งในงานเขียนที่เกี่ยวข้องกับเงินที่ฉันชอบคือบทความของ Nicole Cliffe เกี่ยวกับวิธีการเจรจาข้อตกลงที่ดีที่สุดสำหรับรถยนต์โดยไม่ต้องพูดคุยกับบุคคล ในขณะที่ในกรณีของการเจรจาต่อรองเพิ่มค่าจ้างคุณเกือบจะต้องพบผู้จัดการ / หัวหน้า / บุคคล HR ของคุณด้วยตนเองควรใช้ความคิดเดียวกัน ด้วยการกำหนดมูลค่าของตัวเองผ่านข้อเสนอจากภายนอกคุณจะมีรูปที่คุณสามารถนำเข้ามาเมื่อพูดคุยเรื่องการเพิ่ม ท้ายที่สุดนี่คือคำถามอันดับหนึ่งที่เราทุกคนมีเมื่อเราเริ่มคิดที่จะเปลี่ยนเงินเดือน - เราทำอะไร สมน้ำสมเนื้อ ? มันเป็นคำถามที่ยุ่งยากและข้อเสนองานที่ต้องตอบโดยเนื้อแท้ หากผู้เจรจาต่อรองของคุณท้าทายความจริงที่ว่าคุณสามารถหางานอื่นได้โดยสุจริตนั่นอาจเป็นสัญญาณว่าข้อเสนอไม่สามารถออกมาได้ในเวลาที่ดีขึ้น แต่มีโอกาสพวกเขาจะนำข้อมูลนั้นไปใช้ตามความเป็นจริง
ด้วยข้อเสนอในมือเข้าสู่การเจรจาต่อรองด้วยความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าคุณจะพิจารณาอย่างจริงจังหรือไม่ แม้ว่าคุณจะต้องการเจรจาต่อรองอย่างจริงจัง แต่คุณก็ควรเตรียมพร้อมที่จะเผชิญกับความจริงที่ว่าการเพิ่มไม่ได้เป็นการรับประกันแม้ว่าเพื่อนร่วมงานและผู้บังคับบัญชาของคุณจะให้ความสำคัญกับคุณแม้ว่าผู้จัดการของคุณจะยืนยันกับพวกเขาว่า มันเป็นไปได้ " อาจเป็นไตรมาสทางการเงินที่แน่นหนาบางทีอาจมีการเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นในแผนกของคุณหรือในระดับพนักงานปัจจุบันของคุณ มีเหตุผลมากมายที่คุณจะได้รับเมื่อไม่ได้รับการเพิ่มและถ้าการเพิ่มคือสิ่งที่คุณต้องการมีเหตุผลมากมายเช่นเดียวกันที่คุณควรจะขี้อายมากขึ้นว่าคุณต้องการพักจริงหรือไม่ นี่ไม่ได้เป็นการบอกว่าคุณควร "หลอก" ผู้เจรจาต่อรองของคุณด้วยการคิดว่าคุณออกไปครึ่งทางแล้ว แต่คุณควรรู้ความรู้สึกของคุณเกี่ยวกับการขึ้นค่าแรง คุณไม่ต้องการให้มีข้อสงสัยเกี่ยวกับการตัดสินใจของคุณอีกต่อไปไม่ว่าการตัดสินใจของคุณจะเป็นอย่างไรเมื่อคุณอยู่ในระหว่างการเจรจา
นี่คือตัวอย่างของภาษาที่จะใช้เมื่อพบกับ HR เพื่อหารือเกี่ยวกับเรื่องนี้:
"ฉันมีความสุขที่นี่ แต่ฉันพบว่าตัวเองสนุกสนานกับข้อเสนออื่น ๆ ที่มีเงินเดือนสูงกว่า"
"ฉันกระตือรือร้นที่จะรับผิดชอบมากขึ้นและได้รับมากขึ้น บริษัท อื่นให้ฉันทั้งคู่"
"การอยู่กับ บริษัท นี้เป็นตัวเลือกแรกของฉัน แต่ฉันได้รับการเสนอเพิ่มเงินเดือนมาก / perks / อะไรก็ตาม"
ความคิดคือชมเชยหัวหน้าและสถานการณ์ปัจจุบันของคุณพูดถึงข้อเสนอการแข่งขันอย่างสง่างามเสริมความปรารถนาของคุณที่จะอยู่กับ บริษัท แล้วตัดสินใจให้พวกเขา
และแน่นอนถ้าการเพิ่มขึ้นนั้นไม่เกิดขึ้นในเวลานั้นอย่ามัวเมากับการขู่ว่าจะออกไปและพยายามเร่งการเพิ่ม ในทำนองเดียวกันอย่าเก็บสถานที่ที่ทำข้อเสนอในสถานที่แรกที่รอนานเกินไป ส่วนหนึ่งของสิ่งนี้คือสิ่งที่เอื้อเฟื้อ กระบวนการจ้างงานอาจลำบากและไม่มีใครรวมถึงคุณควรเสียเวลา แต่กลับไปที่จุดก่อนหน้าถ้าเงินเพียงอย่างเดียวเป็นสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับคุณนั่นทำให้คุณมีความคิดและการกระทำที่เฉพาะเจาะจง หากไม่ใช่และสำหรับคนส่วนใหญ่ไม่ใช่คุณจะเข้าใกล้กระบวนการเจรจาที่มีความยืดหยุ่นโดยธรรมชาติมากขึ้น เคล็ดลับในการสร้างและรักษาขอบเขตที่คุณตั้งไว้สำหรับตัวคุณเอง: ฉันจะอยู่หรือฉันไป? ฉันมีค่าอะไรทั้งเงินที่ฉันทำและเงินที่ฉันกำลังเสนอและตัวฉันเอง? การรับข้อเสนองานยืนยันสิ่งเหล่านั้น - แต่ส่วนที่เหลือการสนทนาที่คุณมีกับตัวเองและผู้เจรจาต่อรองของคุณขึ้นอยู่กับคุณ
โชคดี!