สารบัญ:
มีห้องเลื้อยจำนวนมากอยู่ระหว่างราคาขายปลีกที่ผู้ผลิตแนะนำและสิ่งที่คุณจะต้องจ่ายเพื่อขับรถไปกับกุญแจรถใหม่ โมเดลที่หายากหรือหรูหราอาจเป็นได้ แต่ไม่สามารถซื้อได้ในราคาลด แต่โมเดลรถส่วนใหญ่สามารถมีราคาใกล้กับใบแจ้งหนี้ของตัวแทนจำหน่าย การได้รับข้อตกลงที่ถูกที่สุดเป็นไปได้ต้องมีการเตรียมการและความยืดหยุ่น
ได้รับแจ้ง
ยิ่งการประเมินต้นทุนตัวแทนจำหน่ายของคุณแม่นยำมากขึ้นเท่าไหร่คุณก็จะเริ่มเจรจาได้ดีขึ้น เริ่มต้นด้วยใบแจ้งหนี้ตัวแทนจำหน่ายซึ่งเป็นราคาอย่างเป็นทางการที่ตัวแทนจำหน่ายจ่ายให้กับรถ ตรวจสอบเว็บไซต์เช่น Edmunds, KBB และ AutoTrader ซึ่งติดตามราคาใบแจ้งหนี้และสิทธิประโยชน์จากตัวแทนจำหน่ายที่เสนอโดยผู้ผลิต แรงจูงใจเหล่านี้ลดต้นทุนที่มีประสิทธิภาพให้กับตัวแทนจำหน่ายอีกปัจจัยหนึ่งที่ช่วยลดต้นทุนที่แท้จริงของเจ้ามือได้คือการถือครองคืน - การคืนเงินที่ผู้ผลิตมอบให้กับตัวแทนจำหน่ายเมื่อมีการขายรถยนต์ซึ่งมักจะจัดทำโดยโรงงานเป็นประจำทุกไตรมาส การถือครองทางไกลนั้นยากต่อการพิจารณา แต่โดยทั่วไปแล้วจะแสดงถึง 2 ถึง 3 เปอร์เซ็นต์ของราคาซื้อ ซึ่งหมายความว่าใบแจ้งหนี้ของตัวแทนจำหน่ายนั้นสูงกว่าที่ตัวแทนจำหน่ายจะจ่าย 2 ถึง 3 เปอร์เซ็นต์
เจรจาต่อรองโดยตัวเลข
เมื่อคุณมีความรู้สึกของสิ่งที่ยานพาหนะราคาตัวแทนจำหน่ายคุณสามารถมาพร้อมกับราคาที่ตรงกับความต้องการของคุณและให้ผลกำไรตัวแทนจำหน่ายพอที่จะยอมรับมัน ในขณะที่คุณจะสามารถใช้แรงจูงใจของตัวแทนจำหน่ายเป็นเครื่องมือในการลดราคาขาย แต่ผู้ค้าส่วนใหญ่จะไม่เจรจาตามการกดค้างไว้ แต่การรู้เกี่ยวกับการถือครองจะช่วยให้คุณมีกระสุนเมื่อพนักงานขายอ้างว่าเขาไม่ได้กำไรจากการขายในราคาที่คุณเสนอ นอกจากนี้ตรวจสอบเว็บไซต์ซื้อรถยนต์เพื่อดูว่าผู้ซื้อจ่ายอะไรในพื้นที่ของคุณ สิ่งนี้ให้ช่วงราคาที่ผู้ค้ายอมรับ
เวลาที่เหมาะสม
ตัวแทนจำหน่ายบางครั้งมีแรงจูงใจพิเศษในการขายยานพาหนะบางประเภทในบางช่วงเวลาของปี ตัวอย่างหนึ่งที่คาดการณ์ได้ง่ายคือสิ้นปีของแบบจำลอง พนักงานขายจำเป็นต้องเคลื่อนย้ายรถยนต์ออกไปอย่างมากในช่วงปลายปีเพื่อให้มีที่ว่างสำหรับโมเดลในปีหน้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากโมเดลนั้นอยู่ในระหว่างการออกแบบใหม่หรือจะมีการเพิ่มฟีเจอร์ใหม่ในปีหน้า ผู้ผลิตในกรณีเหล่านี้อาจเสนอสิ่งจูงใจตัวแทนจำหน่ายพิเศษที่สามารถช่วยพนักงานขายให้ราคาที่ดีที่สุด หากคุณมีความยืดหยุ่นในเวลาของคุณการซื้อรถใหม่ภายใต้สถานการณ์เหล่านี้สามารถประหยัดเงินได้มาก
รับอัตราที่ดีที่สุด
ราคาที่ยอดเยี่ยมของยานพาหนะไม่ได้มีความหมายมากนักหากคุณจ่ายเงินมากกว่าที่ควรในการจัดหาเงินทุน อย่าพึ่งพาตัวแทนจำหน่ายสำหรับการจัดหาเงินทุนของคุณ ตรวจสอบอัตรากับธนาคารหรือเครดิตยูเนี่ยนของคุณและรับการอนุมัติล่วงหน้าก่อนการจับจ่าย ผู้ให้กู้หลายคนถึงกับให้ตรวจสอบจำนวนเงินที่ได้รับการอนุมัติของคุณที่คุณสามารถใช้ในการซื้อรถ ด้วยวิธีนี้คุณจะไม่ถูกกดดันให้รับข้อเสนอทางการเงินที่ไม่ดีจากตัวแทนจำหน่ายเพื่อขับรถไปกับรถ
มองไปรอบ ๆ
แม้ว่าคุณจะตกหลุมรักกับรถรุ่นใดรุ่นหนึ่ง แต่ก็มีรถยนต์เหมือนกันที่ตัวแทนจำหน่ายแต่ละแห่งในพื้นที่ของคุณและทั่วประเทศหากคุณยินดีที่จะมองไกลออกไปและส่งรถ เล่นดีลเลอร์หนึ่งต่อคู่แข่งอีกรายดังนั้นพวกเขาจึงเสนอราคาเพื่อให้ชนะธุรกิจของคุณ รับใบเสนอราคาออนไลน์จากตัวแทนจำหน่ายทุกแห่งภายในระยะทางขับรถไม่กี่ชั่วโมง คุณอาจไม่อยากขับรถข้ามรัฐเพื่อจัดการที่ดีกว่านี้ แต่พนักงานขายที่ตัวแทนจำหน่ายท้องถิ่นจะไม่ทราบ
ไม่มีส่วนเสริมที่ไม่จำเป็น
คุณจะใช้เวลามากมายในการเตรียมซื้อรถและกระบวนการเจรจาอาจจะหมดไป อย่ายอมแพ้กับผลลัพธ์ที่หนักหน่วงของคุณในตอนท้ายด้วยการตกลงซื้อของแถมเช่นกันสนิมกันซึมหรือเคลือบหลุมร่องฟัน สิทธิพิเศษที่เกินราคาเหล่านี้เป็นผลกำไรพิเศษสำหรับตัวแทนจำหน่ายเช่นเดียวกับคุณสมบัติที่ฉูดฉาดที่ถูกกว่าหากซื้อและติดตั้งหลังจากที่คุณซื้อรถ