วิธีการเจรจาต่อรองกับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ถ้าคุณจ่ายเงินสด

เพียงเพราะตัวแทนจำหน่ายกล่าวว่าการขายรถยนต์ในราคาที่กำหนดไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถต่อรองราคาได้ หนึ่งในลวดเย็บกระดาษของกระบวนการซื้อรถยนต์คือการเจรจาต่อรอง พนักงานขายพูดว่าราคาหนึ่งคุณพูดอีกและคุณสองคนลองพบที่ไหนสักแห่งที่อยู่ตรงกลาง การเปิดเผยว่าคุณเป็นลูกค้าเงินสดก่อนที่จะเริ่มการเจรจาจะทำให้คุณมีอำนาจน้อยลงในการเจรจา ผู้แทนจำหน่ายต้องการขายที่ดินให้กับลูกค้าเพราะตัวแทนจำหน่ายมักจะนำเงินไปชำระเงินกู้เล็กน้อย

ขั้นตอน

ร้านค้ารอบ ๆ และขอใบเสนอราคาจากตัวแทนจำหน่ายหลายแห่งสำหรับยานพาหนะที่คุณสนใจ ขอประมาณการราคา ปฏิเสธข้อเสนอใด ๆ เพื่อทดสอบขับรถจนกว่าคุณจะได้ยินคำพูดจากตัวแทนจำหน่ายอย่างน้อยสี่ถึงห้าคน

ขั้นตอน

หลีกเลี่ยงการพูดถึงว่าคุณจ่ายเป็นเงินสด ตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่คิดว่าผู้คนวางแผนที่จะจัดหาเงินทุนดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องเปิดเผยประเภทการชำระเงินของคุณ

ขั้นตอน

ชี้ให้เห็นข้อบกพร่องใด ๆ ที่คุณเห็นในระหว่างการเดินทางยานพาหนะหรือประสบการณ์ขณะขับรถ ยานพาหนะใหม่ไม่ควรมีปัญหาใด ๆ แต่ยานพาหนะที่ใช้มักจะ ชี้ให้เห็นว่ายางและเบรกที่ไม่ดีจำเป็นต้องมีการจัดตำแหน่งล้อและข้อบกพร่องอื่น ๆ ที่อาจทำให้คุณต้องเสียเงินตามถนน พูดอย่างมั่นใจเมื่อคุณชี้ประเด็นปัญหา อย่าพูดว่า "ฉันคิดว่ายางอาจไม่ดี" ให้ระบุว่ายางนั้นไม่ดีแทน อย่าเปิดโอกาสให้ตัวแทนจำหน่ายโน้มน้าวใจคุณเป็นอย่างอื่น

ขั้นตอน

นั่งลงกับพนักงานขายรถยนต์และพยายามให้เขาพูดถึงราคาก่อน หากไม่เป็นเช่นนั้นให้เริ่มเสนอราคาต่ำกว่าราคาใบแจ้งหนี้ของรถยนต์ใหม่สักสองสามร้อยดอลลาร์ หากคุณกำลังซื้อรถยนต์มือสองให้คำนึงถึงปัญหาที่คุณเห็นและประสบกับรถ ยิงให้ต่ำกว่าราคาที่โฆษณาเสมอ

ขั้นตอน

พูดคุยเกี่ยวกับความต้องการของคุณในราคาโดยรวมที่ถูกกว่า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพนักงานขายเข้าใจว่าคุณไม่สนใจพูดถึงการชำระเงินรายเดือน การทำเช่นนี้จะไม่เปิดเผยว่าคุณเป็นลูกค้าเงินสด แต่จะบอกพนักงานขายที่คุณต้องการมุ่งเน้นที่ราคารวมและจะไม่ฟังกลยุทธ์ที่ลดราคารายเดือน

ขั้นตอน

พูดถึงคำพูดจากตัวแทนจำหน่ายอื่น ๆ ในความพยายามที่จะรับพนักงานขายเพื่อลดราคาลง

ขั้นตอน

ยอมรับราคาที่ใกล้กับใบแจ้งหนี้หากคุณกำลังซื้อใหม่ กลยุทธ์การเจรจาต่อรองคือการรู้ว่าจะยืนหยัดเมื่อใดและควรจะให้เมื่อไหร่อย่าคาดหวังว่าพนักงานขายจะมอบใบแจ้งหนี้ 300 ดอลลาร์ให้คุณ แต่คุณควรคาดหวังว่าราคาจะใกล้เคียงกับใบแจ้งหนี้ หากคุณกำลังซื้อรถยนต์มือสองให้มุ่งมั่นที่จะพบกับพนักงานขายที่อยู่ตรงกลาง แต่ไม่เห็นด้วยกับราคาใกล้เคียงกับราคาสติกเกอร์ถ้าคุณไม่รู้สึกว่าสภาพของรถรับประกันราคา

ขั้นตอน

เปิดเผยว่าคุณกำลังจ่ายรถยนต์เป็นเงินสดเมื่อคุณและตัวแทนจำหน่ายได้ตกลงราคากันแล้ว