สารบัญ:
ในฐานะที่เป็นวิธีการเข้าสู่ตลาดที่อาจไม่มีสถานะที่ยอมรับได้ผู้ผลิตอาจทำสัญญากับตัวแทนท้องถิ่นเพื่อช่วยขายในตลาดนั้น ตัวแทนเหล่านี้มีอำนาจที่จะทำหน้าที่เป็นคนกลางในการขายโดยมีเงื่อนไขการขายที่ผู้ผลิตกำหนดขึ้น โดยทั่วไปแล้วพ่อค้าคนกลางจะได้รับค่าคอมมิชชั่นหลังการขายและการขายเหล่านี้เรียกว่าการขายเยื้อง
เยื้องการขาย
เพื่อให้การขายมีคุณสมบัติเป็นการลดราคาเยื้องตัวแทนท้องถิ่นจะต้องทำงานในนามของนิติบุคคลที่ไม่ใช่ท้องถิ่น ตัวแทนจะต้องสามารถรับคำสั่งซื้อจากลูกค้าในท้องถิ่นและจากนั้นก็เห็นด้วยกับการขายตัวเองตามข้อกำหนดที่ตั้งไว้กับ บริษัท แม่หรือส่งคำสั่งซื้อไปยัง บริษัท แม่เพื่อขออนุมัติ ในทุกกรณีเป็น บริษัท แม่ที่กำหนดเงื่อนไขการขาย
ข้อดี
การเยื้องเป็นวิธีการที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้ผลิตที่ตั้งหลักในตลาดที่ไม่มีสถานะที่ยอมรับได้ เนื่องจากตัวแทนชำระค่านายหน้าบ่อยครั้งผู้ผลิตจึงไม่ต้องเผชิญกับต้นทุนที่สูงเกินไปหากยอดขายมีน้อย นอกจากนี้เนื่องจากผู้ผลิตกำลังจัดหาสินค้าจึงช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายในการทำสัญญากับผู้จำหน่ายในพื้นที่เพื่อจัดหาผลิตภัณฑ์
ข้อเสีย
เช่นเดียวกับสถานการณ์ส่วนใหญ่ที่ บริษัท ต่างประเทศพยายามตั้งร้านค้าในพื้นที่ที่มีอยู่เพียงเล็กน้อย บริษัท อาจมีอำนาจควบคุมการกระทำของตัวแทนในพื้นที่ จำกัด แม้ว่าสามารถตั้งเงื่อนไขที่เข้มงวดได้ แต่อาจไม่สามารถปฏิบัติตามได้ นอกจากนี้การควบคุมดูแลจากระยะไกลมักทำให้การผลิตลดลงและไม่สามารถตอบสนองต่อสภาพท้องถิ่นได้
ทางเลือก
ธุรกิจสามารถจ้างทางเลือกจำนวนมากเพื่อเยื้องการขาย ตัวอย่างเช่น บริษัท สามารถทำสัญญากับ บริษัท ท้องถิ่นเพื่อผลิตสินค้าในสถานที่โดยใช้เทคโนโลยีหรือทรัพย์สินทางปัญญาที่ บริษัท จัดไว้ให้ นี่ใกล้กับข้อตกลงสิทธิ์ใช้งานหรือหุ้นส่วนแฟรนไชส์ ในการขายของบุคคลที่สามตัวแทนในประเทศยังทำสัญญากับผู้ขายในท้องถิ่นมากกว่า บริษัท แม่ในการจัดหาสินค้า