สารบัญ:
MLM ย่อมาจาก Multi Level Marketing แต่คุณและฉันอาจรู้ดีกว่าโดยแบรนด์ที่ใช้เทคนิคการขายเฉพาะนี้ Avon, Amway, Mary Kay, ทัปเปอร์แวร์, Scentsy, The Pampered Chef, ของขวัญสามสิบเอ็ด, Arbonne และอีกมากมาย แนวคิดเบื้องหลังกลยุทธ์การตลาดนี้คือพนักงานขายอิสระส่งเสริมและขายสินค้าผ่านการติดต่อหรือโดยการจัด "ฝ่าย" เพื่อเปลี่ยนผลิตภัณฑ์
ปัญหาคือหลังจากที่ผู้รับเหมารายใหม่เข้ามาหาเพื่อนและครอบครัวของพวกเขาไม่กี่ครั้งพวกเขามักจะพบว่ามันยากที่จะทำเป้าหมายการขายของพวกเขา - และนั่นคือเมื่อบุคคลเริ่มต้น
คุณอาจได้รับเชิญให้เข้าร่วมหนึ่งในกิจกรรมเหล่านี้ บางทีคุณอาจคิดว่ามันเป็นกิจกรรมทางสังคมที่เกิดขึ้นจริงจนกว่าผลิตภัณฑ์จะออกมาและคุณก็รู้ว่ามีสมมติฐานที่คุณต้องการ ซื้อ บางสิ่งบางอย่าง ไม่ฟังดูเหมือนงานปาร์ตี้มากใช่มั้ย
TFW มีคนเพิ่มคุณในกลุ่ม Facebook ส่วนตัวที่ขายผลิตภัณฑ์ Arbonne และคุณชอบ … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 7 มีนาคม 2560
ปาร์ตี้โดยใช้ชื่ออื่น
นั่นคือหนึ่งในเหตุผลที่เพื่อนของคุณจะจบลงด้วยการเกลียดคุณถ้าคุณเริ่มต้นธุรกิจ MLM โดยปกติแล้วโอกาสในการเข้าสังคมและการรวมตัวกันตอนนี้กลายเป็นธุรกรรมทางธุรกิจ มันดูเหมือนปลอมและเอาเปรียบ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ถ้าเพื่อนของคุณต้องเอามือไปใส่ไว้ในกระเป๋าก่อน คนที่ลงเอยด้วยการทำงานจากแบบจำลองนี้ดูเหมือนจะผ่าน บริษัท ต่าง ๆ ไม่กี่คนที่ฝึกฝนปรัชญาเดียวกัน: เริ่มจากวงในของคุณ ไม่ว่าจะเป็นเลคกิ้งเครื่องครัวเทียนหรือของเล่นทางเพศเพื่อนของคุณก็จะเบื่อหน่ายกับการเป็นนักขายมืออาชีพ
การชักชวนธุรกิจจากครอบครัวและเพื่อน ๆ สามารถรู้สึกบิดเบือน พวกเขารู้ว่าสถานการณ์ส่วนบุคคลของคุณดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากคนขาย MLM ส่วนใหญ่เป็นคนที่อยู่บ้านพ่อแม่พยายามทำเงินเพิ่มเล็กน้อย นี่คือการลดความเห็นอกเห็นใจและคุณไม่สามารถรักษาโมเดลนั้นไว้ในฐานะธุรกิจได้ เมื่อเพื่อนของคุณซื้อสิ่งที่ถูกที่สุดที่ บริษัท ของคุณเสนอให้พวกเขาจะเริ่มรู้สึกว่าพวกเขากำลังระดมทุนให้กับคุณ - มันจะง่ายกว่าไหมที่จะแจกเอกสารให้คุณโดยตรง
แน่นอนว่าบางคนประสบความสำเร็จในอาชีพการงานด้วยกลยุทธ์ MLM มีผู้หญิง Mary Kay อยู่ในช่วงพักร้อนของพวกเขาหรือในรถยนต์สีชมพูที่ได้รับรางวัลจากการบรรลุเป้าหมายการขายระดับประเทศ แต่พวกเขาเป็นชนกลุ่มน้อย
Business Insider ถามว่าโอกาสเหล่านี้ให้ประสบการณ์ 'ผู้ประกอบการ' ที่แท้จริงหรือไม่
"สาระสำคัญของผู้ประกอบการกำลังสร้างสิ่งใหม่และนวัตกรรมขึ้นมาใหม่ในขณะที่ MLM เป็นสูตรดั้งเดิมของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในปัจจุบัน
โครงการปิรามิด?
การถูกขอให้ซื้อผลิตภัณฑ์แบบครั้งเดียวเป็นจุดสิ้นสุดของลิ่มเมื่อมันมาถึงความชั่วร้ายที่แท้จริงของ MLM หนึ่งในหลักการสำคัญของกลยุทธ์นี้คือผู้รับเหมาอิสระรับสมัครพนักงานขายมากขึ้นและพวกเขาก็ทำกำไรได้ ของพวกเขา ขาย สิ่งนี้สร้างระบบปิรามิดซึ่งมีเพียงผู้ที่ได้รับประโยชน์สูงสุดเท่านั้น หากต้องการมีความหวังในการทำเงินคุณต้องลากผู้คนเข้ามาใน บริษัท มากขึ้นและนั่นคือสิ่งที่คุณจะต้องสูญเสียเพื่อน โพสต์สื่อสังคมออนไลน์อย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับ "โอกาสที่ดี" และพยายามให้เพื่อนและครอบครัวของคุณเป็นที่ปรึกษาเพื่อเพิ่มเปอร์เซ็นต์การขายของคุณเองเป็นธุรกิจที่มืดมนมาก
ผู้สนับสนุนหลายคนของรูปแบบธุรกิจนี้ปกป้องมันเป็นโอกาสที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้หญิงโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่จะเปิดตัวธุรกิจของตัวเองและกลายเป็นผู้ประกอบการ ฟอร์บยังเสนอว่า บริษัท เหล่านี้เสนอโอกาสที่ดีกว่าองค์กรอื่น ๆ เช่น:
"องค์กร MLM ส่วนใหญ่มีโครงสร้างพื้นฐานที่แข็งแกร่งและการฝึกอบรมที่ยอดเยี่ยมรวมถึงรางวัลที่ไร้ที่ติ (สวัสดีรถยนต์และการเดินทางฟรี!)"
ผู้ร่วมงานมือใหม่จำนวนมากได้รับภาระหนี้เมื่อพวกเขาเปิดตัวหนึ่งในธุรกิจบ้าน พวกเขามักจะต้องซื้อชุดเลขหมายพร้อมผลิตภัณฑ์และสื่อการตลาดที่สามารถตั้งค่าได้หลายร้อยดอลลาร์ หากพวกเขาไม่ทำยอดขายอย่างรวดเร็วพวกเขาจะกลายเป็นเครื่องเขียนเงินแทนที่จะเป็นคนทำเงิน ซึ่งอธิบายว่าทำไมผู้สมัครใหม่จำนวนมากจึงดูสิ้นหวัง
หากคุณมีความสุข (และผลกำไร) ให้รีบเร่งการขายผลิตภัณฑ์และสรรหาที่ปรึกษาเพิ่มเติมผ่านทาง MLM model ขอให้คุณโชคดี เพิ่งได้รับการเตือนถ้าลูกค้าของคุณเป็นเพื่อนของคุณพวกเขาอาจเกลียดคุณอย่างลับๆเพียงแค่พูดว่า