เราต้องการคิดว่าตัวเองเป็นสิ่งมีเหตุผลใช้ข้อมูลที่ดีที่สุดที่เรามีอยู่เพื่อสร้างทางเลือกที่ดีที่สุดเสมอ น่าเสียดายที่ความกล้าของเราเข้าทางบ่อยกว่านั้น เราใส่สต็อกจำนวนมากในการตัดสินใจทางเดินอาหารและการศึกษาเมื่อเร็ว ๆ นี้มีความคิดที่ดีว่าทำไม
อาจารย์ด้านการตลาดสองคนเพิ่งตีพิมพ์ผลการศึกษาผ่านสมาคมจิตวิทยาอเมริกันเกี่ยวกับสาเหตุที่เรายึดติดกับสัญชาตญาณของเรา การวิจัยอื่น ๆ แสดงให้เห็นว่าทางเลือกที่ช้าและรอบคอบมักจะออกมาดีที่สุดสำหรับเราและระยะทางทางจิตวิทยานั้นมีแนวโน้มที่จะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการตัดสินใจครั้งใหญ่ และสมองของเรายังหาวิธีที่จะปรับการซื้อสินค้าหรือทำให้สินค้าหรูหรา กระบวนการสำหรับทั้งสองดูเหมือนจะแตกต่างกันไป แต่เราดูเหมือนจะเชื่อว่าการตัดสินใจของลำไส้พูดเกี่ยวกับองค์ประกอบภายในของเรามากกว่าเหตุผลที่เย็นชา
“ การวิจัยของเราแสดงให้เห็นว่าบุคคลที่มุ่งเน้นไปที่ความรู้สึกของพวกเขาในการตัดสินใจ…มาดูตัวเลือกที่เลือกของพวกเขาว่าสอดคล้องกับสิ่งที่จำเป็นจริงและไม่เปลี่ยนแปลงตัวเอง” Sam Maglio หัวหน้าทีมวิจัยกล่าวในงานแถลงข่าว ในคำอื่น ๆ เนื่องจากการตัดสินใจที่ดูเหมือนจะมาจากกระบวนการตกแต่งภายในที่ไม่รู้จักเราเชื่อว่ามันสะท้อนให้เห็นถึงสิ่งที่เราต้องการอย่างลึกซึ้งที่สุดและจริงจัง การตัดสินใจทางเดินอาหารสะท้อนให้เห็นว่าเราเป็นใคร
การทำให้กระบวนการเกี่ยวกับตัวตนมากกว่าการเลือกมีแนวโน้มที่จะทำให้ผู้คนยึดติดกับการตัดสินใจได้ยากขึ้นไม่ว่าจะมีหลักฐานอะไรมาต่อต้าน มันสามารถอธิบายอะไรก็ได้ตั้งแต่ความภักดีของแบรนด์ไปจนถึงการเมืองส่วนตัวจนถึงการเลือกเส้นทางที่เราโปรดปรานในการทำงาน ไม่มีอะไรผิดปกติกับการตัดสินใจของอุทร แต่สร้างความสมดุลให้กับตัวเอง - มีบางครั้งที่คุณต้องการทำงานกับข้อมูลแทน