วิธีการเจรจาต่อรองเงินเดือนตอกย้ำความไม่เท่าเทียม

สัปดาห์นี้ผู้หญิงในสหราชอาณาจักรเริ่มทำงานได้ฟรีจนถึงสิ้นปี แน่นอนว่าไม่ใช่ความจริงทางเทคนิค แต่ตัวเลขก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมองค์กรไม่แสวงหากำไรแห่งหนึ่งของสหราชอาณาจักรจึงเปิดตัวบริการคำแนะนำการจ่ายเงินเสมอและเรียกร้องให้พนักงานทุกคนมีส่วนร่วมในการเปิดรับเงินเดือนมากขึ้น

เพศอยู่ห่างจากแกนเดียวเท่านั้นซึ่งพนักงานต้องเผชิญกับช่องว่างการจ่ายเงิน นักวิจัยที่มหาวิทยาลัยเวอร์จิเนียเพิ่งเปิดตัวการศึกษาเรื่อง "การต่อรองราคาในขณะที่คนผิวดำ" และการแข่งขันส่งผลกระทบต่อผลของการเจรจาต่อรองเงินเดือนอย่างไร มันอยู่ในความสนใจของนายจ้างเองที่จะจ้างคนที่มีอนาคตต่ำ แต่การเจรจาต่อรองเงินเดือนที่ดีกว่าเป็นหนึ่งในวิธีที่แน่นอนที่สุดและแน่นอนเท่านั้นที่จะก้าวหน้าในอาชีพของตนอย่างแท้จริง เป็นระบบแม้กระทั่งความลำเอียงที่หมดสติอาจทำให้ความคืบหน้านั้นเริ่มต้นตั้งแต่ต้น สำหรับทุก ๆ $ 4 ชายผิวดำที่มีการศึกษาระดับวิทยาลัยจะได้รับตามการวิจัยของ Pew ชายผิวขาวที่มีการศึกษาระดับวิทยาลัยได้รับเงิน 5 ดอลลาร์สำหรับงานเดียวกัน

มีหลายสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการรับรู้ ในการทดลองหนึ่งครั้งโดยทีม UVA นั้นผู้สมัครงาน "ขาวดำ" เจรจาต่อรองเป็นเวลา 15 นาทีเพื่อเพิ่มเงินเดือน ในขณะที่การเจรจาทั้งหมดใช้เวลาในระยะเวลาเท่ากัน แต่ผู้ประเมินระบุว่าลำเอียงทางเชื้อชาติรายงานว่าผู้เจรจาดำได้กดหนักกว่ากันมาก ผู้เจรจาต่อรองผิวดำยังได้รับรางวัลประมาณ $ 300 น้อยกว่าผู้เจรจาต่อรองที่ไม่ใช่คนผิวดำ

การรักษาแบบนี้ช่วยให้ทุกคนกลับมา การจ้างผู้จัดการและพนักงานทุกระดับจำเป็นต้องตระหนักถึงความลำเอียงที่สามารถนำไปสู่ความไม่เท่าเทียมของระบบขนาดใหญ่ได้อย่างไร เมื่อคุณรู้ว่าอยู่ที่นั่นคุณจะสามารถจัดการกับคำถามที่ใหญ่กว่าได้ดีกว่า - เช่นทำไมเงินเดือนของคุณควรสูงขึ้นอีกเล็กน้อย