สารบัญ:
ผู้ซื้อรถยนต์ส่วนใหญ่ต้องการให้ตัวแทนจำหน่ายเชื่อมั่นว่าพวกเขาจะได้รับข้อตกลงที่ดีที่สุด การกำหนดเป้าหมายใบแจ้งหนี้ของดีลเลอร์ในการเจรจาเป็นเรื่องธรรมดาโดยมีเป้าหมายเพื่อให้ใกล้เคียงที่สุดเท่าที่จะทำได้ อย่างไรก็ตามใบแจ้งหนี้ไม่ได้เป็นตัวแทนต้นทุนของยานพาหนะสำหรับตัวแทนจำหน่ายอย่างแท้จริง ในบางกรณีตัวแทนจำหน่ายยังสามารถทำเงินได้และคุณสามารถชำระเงินน้อยกว่าราคาใบแจ้งหนี้
ราคาถูก
ราคาใบแจ้งหนี้หมายถึงราคาที่ตัวแทนจำหน่ายคาดว่าจะจ่ายสำหรับยานพาหนะ มันไม่เหมือนกับราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิตหรือ MSRP ราคาทั้งสองนี้มีให้ทั่วไปทางออนไลน์และในคู่มือการกำหนดราคา ตัวแทนจำหน่ายของคุณควรให้ราคาใบแจ้งหนี้แก่คุณหากคุณถาม แต่คุณต้องการทราบจำนวนที่ดีก่อนที่จะเริ่มเจรจาอย่างจริงจัง โดยทั่วไปราคาสำหรับยานพาหนะใหม่จะอยู่ระหว่างราคาใบแจ้งหนี้และ MSRP พนักงานขายใช้ใบแจ้งหนี้เป็นชั้นโดยบอกว่ามีอะไรน้อยกว่านั่นหมายความว่าพวกเขาจะไม่ทำเงิน แต่บ่อยครั้งที่ไม่ใช่กรณี
เวลาทำการบ้าน
ทำวิจัยของคุณก่อนไปที่ตัวแทนจำหน่าย คุณต้องการทราบไม่เพียง แต่ราคาใบแจ้งหนี้ แต่สิ่งใดก็ตามที่ทำให้ราคาตัวแทนจำหน่ายลดลงต่ำกว่าตัวเลขนั้น ยกตัวอย่างเช่นแรงจูงใจของตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับจากผู้ผลิตหมายถึงรถยนต์มีค่าใช้จ่ายน้อยลง ดังนั้นตัวแทนจำหน่ายจะคืนเงิน เว็บไซต์เช่น Edmunds ติดตามแรงจูงใจดังกล่าวโดยยานพาหนะและสถานที่ ตัวแทนจำหน่ายอาจได้รับการถือครอง - เปอร์เซ็นต์ของ MSRP หรือใบแจ้งหนี้ที่ผู้ผลิตชำระเงินให้แก่ตัวแทนจำหน่ายเมื่อยานพาหนะขาย มันยากที่จะบอกจำนวนเงินที่แน่นอนของการถือครองกลับคืน แต่การรู้ว่ามันมีอยู่คุณเตรียมที่จะเจรจากับพนักงานขายที่อ้างว่าดีลเลอร์จะไม่ทำเงินใด ๆ ในการทำธุรกรรม อย่าซ่อนการเตรียมของคุณ คุณต้องการให้ดีลเลอร์รู้ว่าคุณเป็นลูกค้าที่ได้รับข้อมูลซึ่งรู้ว่าเธอกำลังพูดถึงอะไรและทำการบ้าน
การนับเวลา
เช่นเดียวกับนักธุรกิจอื่น ๆ ตัวแทนจำหน่ายไม่ต้องการขายสินค้าด้วยความสูญเสีย แต่ก็เหมือนนักธุรกิจอื่น ๆ บางครั้งพวกเขาก็พบว่าตัวเองต้องการย้ายสินค้าออกจากจำนวนมากเพื่อให้มีที่ว่างสำหรับรุ่นใหม่และยอดนิยม ผู้ผลิตรถยนต์บางครั้งทำให้สิ่งนี้ง่ายขึ้นด้วยการสร้างแรงจูงใจให้กับตัวแทนจำหน่ายหรือโบนัสสำหรับการขายยานพาหนะเฉพาะที่ลดต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณอาจพบว่าดีลเลอร์ยินดีที่จะขายต่ำกว่าใบแจ้งหนี้ในตอนท้ายของรุ่นปีโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ารุ่นของรถยนต์จะเปิดตัวการเปลี่ยนแปลงการออกแบบในปีที่จะมาถึง
เคล็ดลับการเจรจาต่อรอง
หากต้องการเจรจาข้อตกลงที่ดีที่สุดของคุณให้เตรียมพร้อมที่จะเดินไปทางใจหากคุณไม่ได้รับข้อเสนอที่คุณต้องการ กำหนดกรอบเวลาให้กับพนักงานขาย - เช่นสมมติว่าคุณวางแผนที่จะซื้อรถยนต์ภายในสองสามสัปดาห์ข้างหน้า - แต่อย่ามาพร้อมกับความเร่งด่วนที่การทำข้อตกลงจะเสร็จสมบูรณ์ในวันนั้น คุณจะมีใบแจ้งหนี้อยู่แล้วหากทำการบ้านเสร็จ หากคุณมีตัวแทนจำหน่ายหลายแห่งในพื้นที่ของคุณขอใบเสนอราคาจากกันและรับตัวแทนจำหน่ายแข่งขันกัน คุณยังสามารถออนไลน์เพื่อค้นหาราคาที่ตัวแทนจำหน่ายที่อยู่ไกลออกไป แม้ว่าคุณจะไม่ได้ตั้งใจขับ 250 ไมล์เพื่อประหยัดเงิน 250 ดอลลาร์ในรถ แต่พนักงานขายก็ไม่รู้เช่นกัน