สารบัญ:
เช่นเดียวกับธุรกิจอื่น ๆ กระบวนการขายมีความสำคัญต่อความสำเร็จของนายธนาคารและนายหน้าจำนอง ในขณะที่ธนาคารและนายหน้าจำนองไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการดำเนินธุรกิจตามปกติของพวกเขาพวกเขาจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับผู้ให้สินเชื่อหรือเจ้าหน้าที่สินเชื่อที่ทำหน้าที่ขายให้กับพวกเขา เช่นเดียวกับงานขายใด ๆ ความสำเร็จของผู้สร้างสินเชื่อขึ้นอยู่กับความสามารถในการขายของเธอและเธอก็ได้รับรางวัลสำหรับงานที่ทำได้ดี
ธนาคารและโบรกเกอร์
มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่ามีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญระหว่างนายธนาคารจำนองและนายหน้าจำนอง ธนาคารสินเชื่อที่อยู่อาศัยและธนาคารรับฝากได้รับสินเชื่อเพื่อผลประโยชน์ของตัวเองในขณะที่โบรกเกอร์ได้รับมอบหมายให้หาผู้กู้จัดการที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้า ภายใต้กฎหมายมีความแตกต่างที่สำคัญและซับซ้อนระหว่างวิธีที่นายธนาคารและโบรกเกอร์สามารถได้รับการชดเชย แต่เจตนาของกฎหมายคือการอนุญาตให้จ่ายเงินชดเชยตามพื้นฐานของจำนวนเงินกู้เท่านั้น
เงินเดือนกับค่าคอมมิชชั่น
ผู้สร้างสินเชื่อสำหรับธนาคารหรือศูนย์บริการมักได้รับค่าตอบแทนเป็นเงินเดือนและอาจเป็นค่าคอมมิชชั่นขนาดเล็ก ผู้สร้างสินเชื่อสำหรับธนาคารจำนองและโบรกเกอร์โดยทั่วไปจะได้รับรายได้ส่วนใหญ่ผ่านทางนายหน้า ความแตกต่างคือความรับผิดชอบในการค้นหาลูกค้า คอลเซ็นเตอร์และผู้ริเริ่มธนาคารอาจได้รับโอกาสในการขายและได้รับประโยชน์จากความสัมพันธ์ของธนาคารกับลูกค้าในขณะที่ผู้ให้สินเชื่อที่ได้รับมอบหมายอย่างเต็มที่ต้องดึงดูดผู้อ้างอิงอย่างอิสระค้นพบโอกาสในการขายและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้า
วิธีสร้างค่าคอมมิชชัน
ก่อนที่จะมีการเรียกเก็บเงินจาก Frank-Dodd มีผลบังคับใช้วันที่ 1 เมษายน 2011 ค่าคอมมิชชั่นบางครั้งค่าธรรมเนียมคงที่ตามจำนวนเงินกู้ แต่มันก็มักจะขึ้นอยู่กับรายได้ที่ผู้สร้างสินเชื่อสร้างขึ้น ผู้ริเริ่มสินเชื่อและลูกค้าเจรจาราคาและ บริษัท จำนองแบ่งปันรายได้กับเจ้าหน้าที่สินเชื่อ กฎหมายฉบับใหม่กำหนดให้เจ้าหน้าที่สินเชื่อต้องชำระตามจำนวนเงินกู้เท่านั้นมากกว่ารายได้ที่เกิดขึ้นกับ บริษัท
ค่าคอมมิชชั่นทั่วไปสำหรับสินเชื่อ
ค่าคอมมิชชันโดยทั่วไปมีตั้งแต่ 50 ถึง 100 คะแนนพื้นฐาน (จุดฐานหนึ่งคือหนึ่งในสิบของคะแนนร้อยละ) เงินกู้ 100,000 ดอลลาร์พร้อมค่าคอมมิชชั่น 50 เกณฑ์จ่ายให้เจ้าหน้าที่สินเชื่อ 500 ดอลลาร์ เจ้าหน้าที่สินเชื่อและ บริษัท จำนองเจรจาต่อรองอัตราค่านายหน้าซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการจ้างงานและผู้ริเริ่มสินเชื่อจะได้รับค่าคอมมิชชั่นที่กำหนดสำหรับสินเชื่อทั้งหมดตามข้อตกลงดังกล่าว