สำหรับผู้ที่ยอมรับว่าช่องว่างค่าจ้างเป็นของจริง (เช่นนั้นคือเพดานกระจก) มีเหตุผลทุกประการว่าทำไมจึงมีอยู่ ทฤษฎีหนึ่งที่เด่นชัดคือสตรีโดยทั่วไปจะได้รับการเข้าสังคมโดยไม่ต้องเจรจาเพื่อผลประโยชน์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของพวกเขา งานวิจัยใหม่มีความคิดบางอย่างเกี่ยวกับเรื่องนั้น - นั่นคือมันเป็นสองชั้น
นักวิทยาศาสตร์การเมือง LeHigh University เพิ่งเปิดตัวการศึกษาว่าเพศมีผลต่อวิธีการที่ผู้คนมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างการเจรจาระหว่างตำแหน่งที่สูงและต่ำกว่าอย่างไร ตามที่ผู้เขียนร่วม Holona Ochs "พฤติกรรมส่วนบุคคลในการตั้งค่าการเจรจาต่อรองแบบลำดับชั้นเช่นระหว่างเจ้านายและพนักงานมีแนวโน้มที่ได้รับผลกระทบจากบริบทมากกว่าความแตกต่างทางเพศ" ในคำอื่น ๆ ผู้หญิงสามารถถือของตัวเองได้ดี (แม้ว่าการเจรจาโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันมาถึงเงินเดือนไม่ได้เกิดโดยธรรมชาติและทุกคนสามารถเรียนรู้หรือพัฒนาทักษะ)
อีกวิธีหนึ่งในการกำหนดกรอบผลลัพธ์เหล่านี้คือช่องว่างของค่าจ้างไม่ใช่ความผิดของผู้หญิง โครงสร้างผู้หญิงกำลังว่ายน้ำกับปัจจุบันเมื่อมันมาถึงสิ่งต่าง ๆ เช่นการลงทุนความก้าวหน้าในอาชีพ freelancing เครือข่ายและแม้แต่ผู้ที่ได้รับเป็นอัจฉริยะ แม้การเจรจาต่อรองเงินเดือนสามารถเสริมความไม่เท่าเทียมกันมากกว่าที่จะระดับ แต่ บริษัท มีโอกาสที่จะทำให้ทุกคนได้รับความยุติธรรม มีขั้นตอนทั่วไปมากมายที่สถาบันสามารถนำไปใช้ได้รวมถึงนโยบายที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นเช่นการจ้างผู้อ้างอิง
ผู้หญิงแต่ละคนกำลังทำดี พวกเขากำลังทำงานอยู่ มันขึ้นอยู่กับระบบที่จะเปลี่ยนแปลงและขึ้นอยู่กับทุกคนที่มีอำนาจในการทำเช่นนั้น