สารบัญ:
การซื้อรถยนต์เป็นศิลปะอย่างเดียวกับวิทยาศาสตร์ เพื่อหลีกเลี่ยงการจ่ายเงินมากเกินไปคุณจะต้องเตรียมการล่วงหน้าโดยกำหนดว่ารถยนต์มีราคาเท่าไรที่ตัวแทนจำหน่ายและช่วงราคาที่ต้องการจะขายรถยนต์ คุณจะต้องกำหนดเวลาการเยี่ยมชมของคุณให้ถูกต้องและใช้กลยุทธ์การเจรจาขั้นพื้นฐานเพื่อรับยานพาหนะใหม่หรือมือสองที่คุณต้องการในราคาที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
การวิจัยรถยนต์ใหม่
ตัดสินใจเกี่ยวกับราคาที่ยอมรับได้สำหรับรถยนต์ที่คุณต้องการก่อนออกเดินทางสำหรับตัวแทนจำหน่าย หากคุณกำลังซื้อรถยนต์ใหม่ให้ลืมราคาขายปลีกที่ผู้ผลิตแนะนำ มุ่งเน้นที่ราคาใบแจ้งหนี้แทนซึ่งสะท้อนถึงต้นทุนตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ ตัวแทนจำหน่ายควรให้สำเนาใบแจ้งหนี้สำหรับยานพาหนะที่คุณกำลังดูหากคุณถามหรือคุณสามารถหาซื้อได้ทางออนไลน์ที่เว็บไซต์ซื้อรถเช่น Edmunds.com ตรวจสอบสิ่งจูงใจจากโรงงานถึงดีลเลอร์ แรงจูงใจลดค่าใช้จ่ายของรถสำหรับตัวแทนจำหน่าย เงินฝากออมทรัพย์นี้สามารถส่งผ่านไปยังคุณ การถือครองกลับคลุมเครือมากขึ้น - หมายถึงเปอร์เซ็นต์ของราคารถยนต์ที่ผู้ผลิตขอคืนเงินเพื่อชำระค่าโฆษณาและการตลาดของดีลเลอร์ การเจรจาต่อรองโดยใช้สิ่งจูงใจนั้นง่ายกว่าการถือครอง แต่ทั้งคู่ช่วยให้คุณรักษาผลกำไรให้ดีลเลอร์ให้อยู่ในระดับที่ยอมรับได้มากขึ้น
วิจัยรถยนต์มือสอง
คุณสามารถดูค่ารถยนต์มือสองได้ที่เว็บไซต์การซื้อรถยนต์เช่น Kelley Blue Book ระลึกถึงตัวเลขเหล่านั้นในใจเมื่อมองไปที่รถยนต์ แต่คำนึงถึงสภาพของยานพาหนะและวิธีการใช้งานโดยเจ้าของคนก่อน สำหรับยานพาหนะที่ใช้แล้วให้รับรายงาน Carfax และ Autocheck รายงานเหล่านี้สื่อสารข้อมูลที่รายงานโดยเจ้าของก่อนหน้านี้ เพิ่งทราบว่าหากมีคนประสบอุบัติเหตุและทำการซ่อมแซมด้วยตัวเองการซ่อมแซมเหล่านั้นจะไม่ปรากฏในรายงาน นั่นเป็นสาเหตุที่เป็นความคิดที่ดีที่จะตรวจสอบยานพาหนะด้วยตัวคุณเองหรือช่างเครื่องที่เชื่อถือได้ดูดีกว่า
การเงินก่อน
หากคุณกำลังจะนำเงินมาซื้อรถของคุณอย่าไปพบตัวแทนจำหน่ายโดยไม่ต้องมีการเตรียมการ ในขณะที่ดีลเลอร์จำนวนมากจะจัดหาเงินทุนให้กับผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมพวกเขาไม่ได้เป็นแรงจูงใจให้คุณได้อัตราที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ รับการอนุมัติล่วงหน้าโดยผู้ให้กู้รายอื่น - ธนาคารหรือเครดิตยูเนี่ยของคุณเป็นสถานที่ที่ดีในการเริ่มต้น - และนำมาที่ตัวแทนจำหน่าย หากผู้ให้บริการทางการเงินชนะข้อเสนอที่ได้รับการอนุมัติดีมาก ถ้าไม่คุณพร้อมที่จะซื้อรถถ้าไม่มีมัน
ร้านค้ารอบ ๆ
รับตัวแทนจำหน่ายแข่งขันกัน หากคุณกำลังซื้อรถยนต์ใหม่รับใบเสนอราคาจากตัวแทนจำหน่ายหลายแห่งภายในระยะทางขับรถสองสามชั่วโมง สำหรับรถยนต์ใหม่รถยนต์จะเหมือนกันในแต่ละตัวแทนจำหน่ายดังนั้นการเจรจาสามารถมุ่งเน้นไปที่ราคา สำหรับรถยนต์มือสองให้เลือกราคาที่แตกต่างกันและแจ้งให้ตัวแทนจำหน่ายทราบว่าคุณกำลังพิจารณาอะไรอยู่ ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังมองหา Toyota Camry ที่มีระยะทาง 20,000 ไมล์และมีรถที่คล้ายกันที่มีราคา 22,000 ไมล์ในราคาที่ต่ำกว่าที่อื่นนำเสนอสิ่งนี้ในการเจรจาของคุณ ยิ่งคุณยกระดับตัวเองได้มากเท่าไหร่ก็จะยิ่งมีแรงจูงใจที่ดีกว่าที่ตัวแทนจำหน่ายจะต้องได้ราคา เมื่อคุณตัดสินใจเกี่ยวกับราคาที่คุณต้องการจ่ายเริ่มต้นการเจรจาของคุณต่ำกว่าราคานั้นเพื่อให้คุณมีห้องเลื้อยเพียงพอที่จะย้ายสูงขึ้น แต่ไม่สูงกว่าราคาที่คุณต้องการ
หลีกเลี่ยงการเสริม
ตัวแทนจำหน่ายทำกำไรได้มากมายจากส่วนเสริม หากคุณอยากซื้ออะไรนอกเหนือจากรถตรวจสอบให้แน่ใจว่าตรงตามความต้องการของคุณในราคายุติธรรม Road and Track บันทึกย่อของนิตยสารที่สัญญาการให้บริการแบบขยายมีแนวโน้มว่าจะเป็นโบนันซ่าสำหรับตัวแทนจำหน่ายโดยไม่จำเป็นต้องปกป้องคุณจากปัญหาทั้งหมดที่รถของคุณอาจมี ไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์เสริมเพิ่มเติมหรือสามารถซื้อเพิ่มเติมได้ในราคาถูกเมื่อคุณมีรถยนต์