สารบัญ:
การซื้อรถใหม่อาจเป็นเรื่องที่สับสนและน่าผิดหวัง แต่การมีข้อมูลที่ถูกต้องเกี่ยวกับต้นทุนตัวแทนจำหน่ายจะช่วยให้คุณคิดกลยุทธ์ในการจ่ายน้อยที่สุด พนักงานขายจะนำคุณไปสู่ป้ายราคาบนรถซึ่งแสดงถึงสิ่งที่ตัวแทนจำหน่ายต้องการให้คุณจ่าย อย่างไรก็ตามการดูใบแจ้งหนี้ของดีลเลอร์จะช่วยให้คุณมีจุดเริ่มต้นที่เหมาะสมกว่าในการเริ่มการเจรจาของคุณ
ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับ MSRP
MSRP เป็นราคาขายปลีกที่ผู้ผลิตแนะนำ เป็นหมายเลขที่คุณจะเห็นบนสติ๊กเกอร์ติดหน้าต่างที่ตัวแทนจำหน่ายและโดยปกติแล้วเป็นที่ที่พนักงานขายเริ่มเจรจา สิ่งนี้แสดงให้เห็นถึงมาร์กอัปจากสิ่งที่ผู้จำหน่ายจ่ายซึ่งแตกต่างกันไปตามยี่ห้อและรุ่นของรถ ตัวอย่างเช่นรถยนต์ขนาดเล็กที่ประหยัดอาจมีอัตรากำไร 5% ในตัวขณะที่ MSRP ของยานพาหนะหรูหราอาจสูงกว่าใบแจ้งหนี้ 10%
ต้นทุนตัวแทนจำหน่าย
เมื่อซื้อรถยนต์คุณอาจต้องการเริ่มเจรจากับราคาใบแจ้งหนี้มากกว่า MSRP นี่คือจำนวนเงินที่ตัวแทนจำหน่ายจ่ายให้ผู้ผลิตเพื่อซื้อรถยนต์ สิ่งนี้ไม่จำเป็นต้องแสดงถึงต้นทุนตัวแทนจำหน่ายเนื่องจากแรงจูงใจและการระงับการชำระเงินของตัวแทนจำหน่ายสามารถลดจำนวนนั้นได้ สิ่งจูงใจเสนอเงินสดคืนให้กับตัวแทนจำหน่ายสำหรับรุ่นที่ระบุในขณะที่การถือครองกลับเป็นจำนวนเงินของราคาใบแจ้งหนี้ที่ผู้ผลิตคืนเงินให้แก่ตัวแทนจำหน่ายเมื่อมีการขายรถยนต์ ในขณะที่การถือครองโดยเฉพาะอย่างยิ่งสามารถกำหนดได้ยากคุณสามารถค้นหาราคาใบแจ้งหนี้ออนไลน์ได้ที่เว็บไซต์เช่นคู่มือผู้ซื้อของ CARandDRIVER.com ดีลเลอร์หลายรายจะให้ใบแจ้งหนี้หากคุณถาม แต่การขอรับก่อนที่คุณจะมาถึงทำให้เตรียมความพร้อมได้ง่ายขึ้น
อุปสงค์และอุปทาน
บางครั้ง MSRP จะแสดงสิ่งที่คุณจะต้องจ่าย หากยานพาหนะได้รับความนิยมหรือหายากห้องของคุณในการเจรจาต่อรองราคาที่ดีกว่าอาจมีจำนวน จำกัด และในบางกรณีคุณอาจจะต้องขึ้นราคาสติกเกอร์เพื่อรักษาความปลอดภัยให้กับรถ อย่างไรก็ตามส่วนใหญ่เป้าหมายของคุณควรเจรจาราคาสุดท้ายที่ใกล้เคียงกับราคาใบแจ้งหนี้ ในช่วงระยะเวลาของการขายที่ช้าหรือเมื่อถึงปลายปีของโมเดลคุณอาจสามารถรับรถต่ำกว่าราคาในใบแจ้งหนี้ได้หากมีแรงจูงใจจากผู้ค้าและผู้ถือครองสูงพอ
เป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง
แหล่งข้อมูลฟรีมากมายรวมถึงเว็บไซต์ Kelley Blue Book และ Edmunds สามารถช่วยคุณกำหนดสิ่งที่คนอื่นจ่ายสำหรับยานพาหนะที่คุณต้องการซึ่งคุณอาศัยอยู่ ป้อนรายละเอียดของยานพาหนะรวมถึงตัวเลือกที่คุณกำลังมองหาและคุณจะได้รับการประเมินสิ่งที่คนอื่นจ่าย ในขณะที่ไม่มีการรับประกันประสบการณ์ของคุณจะเป็นเช่นเดียวกับผู้ซื้อเหล่านั้นมันเป็นพื้นฐานที่ดีสำหรับการที่ MSRP ต่ำกว่าที่คุณจะสามารถไปได้และยังคงเดินไปกับรถ