การขายโดยเจ้าของทำงานอย่างไร

"Fหรือขายโดยเจ้าของ"หรือ FSBO เป็นทรัพย์สินที่เจ้าของขายเองมากกว่าผ่านตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ตามที่สมาคมแห่งชาติของนายหน้า 9% ของบ้านที่ขายในปี 2556 เป็น FSBO การขายบ้านของคุณเองต้องใช้สิทธิ์ร่วมกัน ราคาแผนการตลาดและกลยุทธ์การเจรจาต่อรอง

ตัวแทนหรือ FSBO

แรงดึงดูดที่ยิ่งใหญ่ในการขายบ้านของคุณเองคือคุณไม่ต้องจ่ายค่านายหน้าจากตัวแทนซึ่งโดยปกติแล้วจะสูงถึง 6% ของราคาขาย ถ้าคุณอยู่ในรั้วเกี่ยวกับการไปกับตัวแทนหรือขายด้วยตัวเองเวลาที่ดีที่สุดในการเลือก FSBO คือเมื่อเศรษฐกิจกำลังเฟื่องฟูและมีผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากมายตามบทความใน CBS MarketWatch

การเลือก FSBO ต้องคิดล่วงหน้า เริ่มทำการเตรียมการที่จำเป็นเพื่อขายบ้านของคุณสองเดือนก่อนที่คุณจะวางแผนที่จะแสดงรายการ ForSaleByOwner.com แนะนำเว็บไซต์ที่แสดงรายการบ้านของ FSBO งานเตรียมรวมถึงการประเมินสภาพของบ้านและทรัพย์สินของคุณและทำการซ่อมแซมที่จำเป็น นอกจากนี้เตรียมพร้อมที่จะทำงานกับตัวแทนของผู้ซื้อและจ่ายค่านายหน้าหากคุณต้องการขายบ้านของคุณอย่างรวดเร็ว มิฉะนั้นบอกตัวแทนของผู้ซื้อว่าคุณไม่ต้องการจ่ายค่านายหน้าเต็ม ในกรณีนี้คุณสามารถแนะนำให้ผู้ซื้อชำระเงินหรือเสนอแบ่งค่าคอมมิชชันกับผู้ซื้อ, บอกให้ทราบว่า Owners.com, แหล่งข้อมูล FSBO และบริการจดทะเบียน

การตั้งราคา

คนที่ขายบ้านของตัวเองมักจะได้รับประมาณ 98% ของราคาที่ขอสมาคมแห่งชาติของนายหน้าพูดว่า กุญแจสำคัญคือการใช้เวลาในการกำหนดราคาบ้านของคุณถูกต้อง เริ่มต้นด้วยการหาว่าเท่าไหร่ บ้านที่คล้ายกันขาย สำหรับในพื้นที่ของคุณ รับข้อมูลนี้จากเว็บไซต์รายการอสังหาริมทรัพย์เช่น Zillow, Trulia และ ForSaleByOwner.com เพิ่มใน มูลค่าของโครงการที่เปลี่ยนแปลงเช่นการอัพเกรดห้องน้ำหรือห้องครัว ใช้รายงานต้นทุนและค่ารายงานของ Remodeling Magazine เพื่อพิจารณาว่าคุณจะได้รับผลตอบแทนเท่าไร ตัวอย่างเช่นต้นทุนของนิตยสาร Remodeling เทียบกับ Value บอกว่าคุณสามารถชดใช้ค่าเฉลี่ยของชาติที่ 67.8% ของมูลค่าของการสร้างห้องครัวที่สำคัญในปี 2015

เอกสาร

รวบรวมเอกสารที่จำเป็นในการแบ่งปันกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพรวมถึง

• การสำรวจที่ระบุขอบเขตคุณสมบัติ
• เอกสารสินเชื่อทั้งหมด
• ภาษีทรัพย์สินและค่าสาธารณูปโภคล่าสุด
• ใบรับรองการประกันเจ้าของบ้าน
• ข้อตกลงสมาคมเจ้าของบ้านถ้ามี
• ใบเสร็จรับเงินและการรับประกันสำหรับการซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้าที่ผ่านมา

คุณยังต้องการ คำชี้แจงการเปิดเผยสภาพทรัพย์สิน. ตรวจสอบกับกระทรวงการให้บริการใบอนุญาตของรัฐหรือสำนักงานคณะกรรมการกำกับอสังหาริมทรัพย์เพื่อหาสิ่งที่จำเป็นในรัฐของคุณ

ในที่สุดคุณจะต้อง สัญญาของผู้ขาย ที่อธิบายถึงเงื่อนไขการขายระหว่างคุณและผู้ซื้อเมื่อคุณได้รับข้อเสนอ แบบฟอร์มมีให้บริการจากเว็บไซต์เช่น ForSaleByOwner.com หรือคุณสามารถจ้างทนายความด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อทำสัญญาขั้นสุดท้าย

การตลาด

เตรียมพร้อมที่จะทำการตลาดบ้านของคุณด้วยการถ่ายภาพที่น่าสนใจและสร้างใบปลิวที่เน้นคุณสมบัติของบ้านคุณ วางป้าย "ขาย" บนถนนที่นำไปสู่บ้านของคุณและในสนามหน้าบ้าน วางโฆษณาในส่วน "อสังหาริมทรัพย์เพื่อขาย" บน Craiglist.org แสดงรายการบ้านของคุณ เว็บไซต์ FSBO เช่น ForSaleByOwner.com และ HomesByOwners.com โดยมีค่าธรรมเนียมเว็บไซต์เหล่านี้ทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์ของคุณโดยเพิ่มรายชื่อที่ค้นหาได้ลงในไซต์ของพวกเขา นอกจากนี้คุณยังสามารถสมัครใช้บริการรายชื่อแบบหลายค่าธรรมเนียมแบบคงที่เพื่อโพสต์ที่บ้านของคุณบน Realtor.com และรายชื่อ MLS ในพื้นที่

การเจรจาต่อรอง

เมื่อผู้ซื้อยื่นข้อเสนอก่อน ขอการรับรองคุณสมบัติทางการเงินของเขา, Perri Capell ผู้สื่อข่าวอาวุโสของ RealEstateJournal.com กล่าวในคอลัมน์ของ The Wall Street Journal เตรียมที่จะเสนอ รับประกันบ้าน ForSaleByOwner.com เพื่อตอบโต้การคัดค้านใด ๆ เกี่ยวกับรูปร่างของบ้านเพื่อบรรเทาความกังวลของผู้ซื้อ ForSaleByOwner.com แบ่งปันการวิจัยของคุณเกี่ยวกับยอดขายบ้านที่เปรียบเทียบได้ในพื้นที่เพื่อช่วยให้ผู้ซื้อเห็นว่าคุณมาถึงราคาขายอย่างไร