สารบัญ:
การได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุดจากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์นั้นไม่จำเป็นต้องมีการเจรจาต่อรองปริญญาโท แต่คุณยังคงมีงานที่ต้องทำก่อนที่จะเดินเข้าไปในโชว์รูม เรียนรู้ว่ารถยนต์มีค่าใช้จ่ายเท่าไรกับตัวแทนจำหน่ายและสิ่งที่ผู้ผลิตได้เพิ่มเข้ามาเพื่อกระตุ้นให้พนักงานขายดันโมเดลที่คุณสนใจเมื่อคุณตัดสินใจราคาคุณควรหลีกเลี่ยงการคืนกำไรที่คุณได้รับโดยไม่สนใจ ยอดขายในนาทีสุดท้ายสำหรับคุณสมบัติพิเศษที่คุณไม่ต้องการ
เวลาคือทุกอย่าง
คุณจะได้รับข้อตกลงที่ดีกว่าเมื่อคุณซื้อสินค้าในช่วงเวลาที่ดีลเลอร์มีแรงจูงใจพิเศษในการขาย ในตอนท้ายของรูปแบบปีผลักดันตัวแทนจำหน่ายเพื่อล้างจำนวนมากเพื่อให้มีพื้นที่สำหรับรุ่นใหม่ซึ่งมักจะนำไปสู่แรงจูงใจจากโรงงานสู่ตัวแทนจำหน่ายที่เพิ่มขึ้น นอกจากนี้การซื้อของในช่วงสิ้นเดือนอาจทำให้พนักงานขายหมดหวังที่จะทำตามเป้าหมายการขายของพวกเขาและไปในวันธรรมดาแทนวันหยุดสุดสัปดาห์หมายความว่ามีลูกค้าน้อยลงและคุณจะได้รับความสนใจจากพนักงานขาย หากการขายของคุณหมายถึงตัวแทนฝ่ายขายจะตีโควตารายเดือนของเธอและไม่มีใครเดินไปรอบ ๆ โชว์รูมเพื่อหันไปหาเธอเธออาจคิดว่าการเคาะออกสองสามร้อยดอลลาร์จากราคารถของคุณนั้นเป็นราคาเล็ก ๆ
รู้ตัวเลข
พนักงานขายเข้าสู่การเจรจาพยายามที่จะเข้าใจว่าอะไรคือสิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณจะต้องจ่ายก่อนที่จะตัดสินใจเดินออกไป คุณจะต้องการข้อมูลเดียวกันจากมุมมองของดีลเลอร์ - ราคาต่ำสุดที่เขาต้องการจะขายรถ ข่าวดีก็คือสิ่งที่คุณต้องการมากมายนั้นหาง่าย เริ่มต้นจากราคาใบแจ้งหนี้ของดีลเลอร์ที่มีอยู่ในเว็บไซต์ซื้อรถยนต์หลายแห่งและมักจะมาจากตัวแทนจำหน่ายเอง ลบสิ่งจูงใจจากโรงงานสู่ดีลเลอร์และการกลับมาของดีลเลอร์ซึ่งลดต้นทุนที่แท้จริงของยานพาหนะสำหรับดีลเลอร์ ข้อมูลเดิมถูกติดตามโดยเว็บไซต์เช่น Edmunds.com ในขณะที่หลังนั้นยากต่อการพิจารณาโดยทั่วไปแล้วการถือกลับจะอยู่ในช่วง 2 ถึง 4 เปอร์เซ็นต์ของราคาซื้อ เงินนั้นไม่ได้กลับไปที่กระเป๋าของดีลเลอร์ทันทีและการเจรจาตามนั้นอาจเป็นเรื่องยุ่งยาก แต่ถึงกระนั้นก็มีการวัดที่แม่นยำยิ่งขึ้นของตัวแทนจำหน่ายที่อาจจะเตรียมที่จะไปต่ำ
ตรวจสอบการแข่งขัน
แม้ว่าหัวใจของคุณตั้งอยู่บนรถยนต์รุ่นใดรุ่นหนึ่ง แต่ก็ไม่ควรตั้งอยู่บนตัวแทนจำหน่ายรายใดรายหนึ่ง สำหรับรถยนต์ใหม่เชิญตัวแทนจำหน่ายในท้องถิ่นทุกรุ่นพร้อมตัวเลือกและตัวเลือกที่คุณต้องการและรับตัวแทนจำหน่ายเพื่อประมูล เมื่อซื้อรถยนต์มือสองให้ใช้เว็บไซต์เช่น AutoTrader.com หรือ Cars.com เพื่อค้นหายานพาหนะที่คล้ายกันซึ่งขายภายในรัศมีการขับรถสองถึงสามชั่วโมงพิมพ์ตัวเลขและนำพวกเขาไปยังตัวแทนจำหน่าย ข้อมูลนี้จะแจ้งให้คุณทราบว่าราคาของดีลเลอร์นั้นสูงเกินไปและช่วยให้คุณสามารถต่อรองราคาได้ดีขึ้น
หลีกเลี่ยงการเสริม
บางครั้งลูกค้าตกยามเมื่อราคารถตกลงกันซึ่งสามารถให้พนักงานขายเปิดเขาต้องการเพิ่มผลกำไรของเขา ตัวอย่างเช่นบันทึกรายงานของผู้บริโภคที่การรับประกันแบบขยายนั้นให้ผลกำไรเป็นจำนวนมากแก่ตัวแทนจำหน่ายและมักไม่จำเป็นต้องใช้กับรถยนต์รุ่นหลัง ๆ ความพิเศษเช่นการป้องกันสีและการป้องกันผ้ามักไม่จำเป็นและเกินราคาเมื่อเสนอที่ตัวแทนจำหน่าย
เจรจาต่อรองเกินราคา
การได้รับราคาที่ดีที่สุดในรถยนต์อาจเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของงานของคุณที่ตัวแทนจำหน่าย เตรียมเงินไว้ให้พร้อมเพื่อที่คุณจะไม่ได้อยู่ในความเมตตาของเจ้ามือ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์รู้ว่ายิ่งคุณจ่ายดอกเบี้ยมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีเงินมากขึ้นดังนั้นการเข้ามาขออนุมัติล่วงหน้าจะช่วยให้พวกเขาซื่อสัตย์ หากคุณมีการแลกเปลี่ยนให้เจรจาค่านั้นแยกต่างหาก อย่านำการแลกเปลี่ยนจนกว่าคุณจะได้ตกลงราคารถที่คุณจะซื้อ มาติดอาวุธด้วยมูลค่าการค้าของคุณจากแหล่งต่าง ๆ เช่น Kelley Blue Book และรับการประเมินจาก CarMax หรือตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มือสองรายอื่นที่สามารถทำหน้าที่เป็นพื้นที่สำหรับการเจรจาของคุณกับตัวแทนจำหน่าย นำรถของคุณไปที่อื่นถ้าตัวแทนจำหน่ายไม่ตรงกับการประเมินราคานั้น