สารบัญ:
คุณอาจสนใจซื้อรถยนต์มือสองเพราะคุณคิดว่ารถยนต์ใหม่มีราคาสูงเกินไป แต่ราคาที่ยุติธรรมสำหรับรถยนต์มือสองอาจยากที่จะแยกแยะถ้าคุณพึ่งพาคู่มือ Kelley Blue Book เพื่อตรวจสอบค่ารถยนต์ คู่มือราคาของ Kelley ถูกนำมาใช้ในอุตสาหกรรมยานยนต์เพื่ออ้างอิงค่ารถยนต์ แต่ผู้บริโภคจำเป็นต้องขุดลึกลงไปเล็กน้อยเพื่อกำหนดราคาซื้อที่เหมาะสมสำหรับรถยนต์มือสอง
คู่มือตัวแทนจำหน่าย
มีคู่มือราคารถยนต์ Kelley Blue Book มากกว่าหนึ่งรายการ Edmunds ผู้เผยแพร่ข้อมูลอัตโนมัติตั้งข้อสังเกตว่าดีลเลอร์รถยนต์มีแนวโน้มที่จะใช้ "รายงานตลาดรถยนต์ของ Kelley Blue Book - คู่มืออย่างเป็นทางการ" ผู้ซื้อรถยนต์มือสองควรมองหาแนวทางดังกล่าวเนื่องจากผู้ค้ารายหนึ่งแสดงผู้ซื้อเพื่อเปรียบเทียบราคารถยนต์ บทความของ Edmunds ที่ชื่อว่า "ราคาหนังสือสีน้ำเงินของเคลลี่คืออะไร" กล่าวว่าปัญหาหนึ่งคือผู้ซื้อมักจะแสดงราคาขายปลีกสำหรับรถยนต์มือสองในสำเนาคู่มือ Kelley ของตัวแทนจำหน่าย ราคาขายปลีกมักจะสูงกว่าที่ผู้คนจ่ายจริง ๆ สำหรับรถยนต์มือสอง
ราคาขายปลีก
ราคาขายปลีกที่แสดงใน Kelley Blue Book ของพนักงานขายเป็นเพียงการประมาณราคาของตัวแทนจำหน่าย Edmunds ตั้งข้อสังเกตว่าคู่มือตวัดที่บอกว่าราคาที่ระบุไว้ในหนังสือเล่มนี้เป็นเพียงราคาขายปลีกที่แนะนำและราคาขายอาจแตกต่างกันไปอย่างมีนัยสำคัญ ในที่สุดตัวแทนจำหน่ายอาจแสดงราคาขายปลีกที่สูงเกินจริงในคู่มือตวัดเพื่อให้ราคาที่ต่ำกว่าของเขาในรถมือสองดูเหมือนการต่อรองราคา
ราคาขาย
คุณสามารถทำให้ตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าในการเจรจาต่อรองราคาที่ยุติธรรมกับตัวแทนจำหน่ายหากคุณประเมินราคาขายของรถยนต์มือสองที่คุณสนใจซื้อก่อนที่จะไปซื้อของ เว็บไซต์หลายแห่งเสนอราคารถยนต์โดยประมาณทางออนไลน์ซึ่งรวมถึงค่าการตลาดที่แท้จริงของ Edmunds ตาม Edmunds ค่าของมันคือราคาขายเฉลี่ยประมาณสำหรับรถยนต์มือสองที่ผู้ซื้อจำเป็นต้องรู้เพื่อเจรจาต่อรองราคาที่เป็นธรรม เครื่องมือออนไลน์ True Market Values ยังช่วยให้ผู้ใช้ป้อนรหัสไปรษณีย์เพื่อรับข้อมูลประมาณการราคาขายในพื้นที่ของตน
การเจรจาต่อรอง
ดีลเลอร์อาจต่อต้านความพยายามของคุณในการต่อรองราคารถมือสองโดยการแสดงค่า Kelley Blue Book ในคู่มือของเขา คุณสามารถหนุนตำแหน่งต่อรองของคุณได้โดยบอกตัวแทนจำหน่ายว่าคุณรู้ว่า Kelley แสดงราคาขายปลีกในคู่มือและไม่ใช่ราคาขายจริง คุณควรมีราคาที่เป็นธรรมในใจว่าคุณยินดีจ่ายสำหรับรถยนต์มือสองหากคุณทำการวิจัยล่วงหน้าเกี่ยวกับราคาขาย คุณควรกำหนดล่วงหน้าว่าคุณเต็มใจจะไปให้ไกลกว่าราคาเท่าไรเพื่อหลีกเลี่ยงการให้ตัวแทนจำหน่ายพูดคุยกับคุณในการซื้อที่เกินงบประมาณของคุณ