รายการอัตราส่วนการขายคืออะไร?

อัตราส่วน list-to-sale หรือ sale-list เป็นตัวชี้วัดการขายที่ใช้โดยผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อกำหนดว่าบ้านจะขายบ้านมากหรือน้อยกว่าราคาขายในตลาดท้องถิ่น ผู้ซื้อผู้ขายและตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถใช้อัตราส่วนเพื่อกำหนดกลยุทธ์สำหรับการเจรจาต่อรองราคา

อัตราส่วนบ่งชี้ว่าตลาดกำลังเคลื่อนไหวในทิศทางใดเครดิต: Brian Jackson / iStock / Getty Images

อัตราส่วนแสดงผลลัพธ์ที่แท้จริง

ราคาที่ผู้ซื้อจ่ายสำหรับบ้านเป็นภาพสะท้อนที่แท้จริงของมูลค่าบ้านในตลาด ในกรณีส่วนใหญ่ราคาขายสุดท้ายจะไม่เหมือนกับราคาปลีกของบ้าน ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ติดตามอัตราส่วนรายการต่อการขายเพื่อสร้างมูลค่าการขายของแท้ในพื้นที่ท้องถิ่นของพวกเขา ในการคำนวณตัวชี้วัดแบ่งราคาขายจริงตามราคาสุดท้ายของทรัพย์สินและแสดงผลเป็นเปอร์เซ็นต์ ตัวอย่างเช่นบ้านที่มีรายชื่ออยู่ที่ $ 200,000 แต่ขายในราคา $ 195,000 มีอัตราส่วนรายการต่อการขาย 97.5 เปอร์เซ็นต์

อัตราส่วนหมายถึงอะไร

อัตราส่วนที่สูงกว่า 100 เปอร์เซ็นต์บอกตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ขายบ้านมากกว่าราคาปลีก อาจเกิดขึ้นที่ผู้ขายได้รับข้อเสนอหลายอย่างในบ้าน ในทางกลับกันอัตราส่วนที่น้อยกว่า 100 เปอร์เซ็นต์แสดงให้เห็นว่าบ้านที่ขายในราคาต่ำกว่าราคาบ้าน ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มักจะคำนวณอัตราส่วนรายการต่อการขายเฉลี่ยสำหรับกลุ่มของที่อยู่อาศัยเพื่อให้พวกเขาสามารถดูได้ทันทีว่าตลาดกำลังเคลื่อนไหวอย่างไร

มีประโยชน์ในการต่อรองราคา

การดูอัตราส่วนรายการต่อการขายสามารถช่วยให้ผู้ซื้อบ้านและผู้ขายเจรจากับราคา ตัวอย่างเช่นอัตราส่วนรายการต่อการขายโดยเฉลี่ยน้อยกว่า 100 เปอร์เซ็นต์แสดงให้เห็นว่าผู้ขายโดยทั่วไปยอมรับน้อยกว่าราคาถามของพวกเขาในตลาดนั้น ๆ ผู้ค้นหาบ้านอาจสามารถรักษาความปลอดภัยของอสังหาริมทรัพย์โดยการทำข้อเสนอที่สะท้อนส่วนลดโดยเฉลี่ยที่ผู้ซื้อได้รับ ผู้ขายที่ตรวจสอบอัตราส่วนรายการต่อการขายสามารถดูได้ทันทีว่าราคาปลีกต่ำหรือสูงเกินไปและปรับราคาปลีกตามความเหมาะสม

ใช้ด้วยความระมัดระวัง

เนื่องจากอัตราส่วนนั้นใช้ราคาปลีกสุดท้ายสำหรับอสังหาริมทรัพย์และไม่ใช่ราคาปลีกเริ่มต้นการวัดจึงมีแนวโน้มที่จะอยู่ระหว่าง 95 และ 99 เปอร์เซ็นต์ นั่นเป็นเพราะผู้ขายที่แสดงรายการบ้านของเขาในราคาที่สูงเกินจริงจะลดราคาถามเมื่อเขาไม่ได้รับข้อเสนอใด ๆ เมื่อเวลาผ่านไปราคาทั้งหมดมีแนวโน้มไปสู่บรรทัดฐาน นอกจากนี้ราคาขายสุดท้ายไม่ได้ให้ภาพที่สมบูรณ์ของการทำธุรกรรมการขายบ้าน การลดหย่อนทางการเงินเช่นการบริจาคเพื่อปิดค่าใช้จ่ายจะไม่รวมอยู่ในตัวชี้วัด แต่จะส่งผลกระทบต่อผู้ซื้อหรือกำไรของผู้ขาย ดังนั้นในขณะที่เปอร์เซ็นต์การขายต่อรายการสามารถช่วยคุณกำหนดราคาอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายคุณควรเข้าหาพวกเขาด้วยความระมัดระวัง